Sales Executive Forwarder

Aerounion; Xico; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología de seguridad busca un Sales Executive Forwarder con más de 5 años de experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas. El candidato ideal debe tener habilidades en negociación con C-Level y un enfoque en el sector retail. Se valoran conocimientos en la venta de proyectos tecnológicos y una buena comunicación en inglés. La función incluye identificar oportunidades de ventas y gestionar relaciones con clientes clave.

Formación

• Más de 5 años en ventas consultivas de proyectos tecnológicos.
• Experiencia en gestión de cuentas retailers.
• Conocimientos intermedios-avanzados de inglés.

Responsabilidades

• Identificar y consolidar nuevas oportunidades en el sector retail.
• Gestionar el ciclo comercial completo.
• Desarrollar estrategias de hunting para cadenas nacionales.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación ejecutiva

Negociación con C-Level

Gestión de pipeline

Construcción de relaciones

Análisis de brechas

Educación

Ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, afín)

Descripción del empleo

• Ofertas de Sales Executive Forwarder en Miguel...

Descripción Del Trabajo

En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas

• Identificar, prospectar y consolidar nuevas oportunidades en el sector retail (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness, centros comerciales).
• Desarrollar estrategias de hunting para cadenas nacionales y globales con múltiples ubicaciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.

Gestión de Cuentas Estratégicas

• Administrar un portafolio de clientes clave buscando maximizar ventas recurrentes y cross‑selling.
• Definir el plan comercial anual por cuenta, pipeline, forecast y estrategia de crecimiento.
• Construir relaciones sólidas con C‑Level y áreas clave (LP, IT, Seguridad Patrimonial, Compras, Construcción, Operaciones).

Diseño y Arquitectura de Soluciones

• Trabajar en conjunto con ingeniería/presales para diseñar arquitecturas completas:
• Analíticos avanzados
• Presentar propuestas de valor claras, ROI y modelos de escalabilidad multi‑sucursal.
• Acompañar implementaciones en aperturas, refits y despliegues masivos.
• Asegurar cumplimiento de tiempos, calidad y experiencia del cliente.
• Coordinar equipos internos y externos (integradores, distribuidores, ingenieria, servicio).

Experiencia indispensable

• 3–7 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Manager) en retail o seguridad electrónica.
• Haber trabajado con cadenas retail: conveniencia, moda, farmacias, supermercados, fitness o malls.
• Experiencia comprobable vendiendo soluciones como:
• Servicios administrados
• Experiencia en gestión de cuentas retailers
• Venta consultiva y análisis de brechas.
• Construcción de relaciones a largo plazo.
• Negociación con C‑Level.
• Gestión de pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
• Comunicación ejecutiva y storytelling técnico‑comercial.
• Experiencia con integradores
• Conocimientos de VMS
• Inglés intermedio–avanzado.

Descripción Del Trabajo

En Hikvision México todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Principales actividades:

• Desarrollar el posicionamiento de HIKVISION en proyectos de infraestructura crítica, transporte y movilidad.
• Desarrollar relaciones con integradores, consultores, especificadores y autoridades.
• Acompañar procesos de licitación y especificación técnica.
• Coordinar capacitaciones técnicas y comerciales junto con preventa.
• Trabajar con distribuidores y partners estratégicos para cumplimiento de proyectos.
• Desarrollar pipeline y oportunidades de mediano y largo plazo en el vertical.

Experiencia esencial:

• +5 años en ventas consultivas de proyectos tecnológicos (seguridad electrónica, infraestructura, transporte, movilidad o industria).
• Experiencia trabajando con integradores o fabricantes de tecnología.
• Exposición a proyectos complejos o sector público (licitaciones deseable)

Formación y experiencia:

• Ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, afín).
• Experiencia sólida en venta consultiva (no 1 año).

Location: Mexico City, Miguel Hidalgo