Sales Consultant

UpNow Consulting; Monterrey; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría innovadora en Monterrey busca un Sales Consultant que identifique, prospecte y cierre oportunidades de negocio. El candidato ideal tiene experiencia en ventas de servicios de TI, conoce el uso de CRM y se orienta al cliente. Este rol ofrece un entorno desafiante y la posibilidad de crecer en el área de tecnología.

Formación

• Licenciatura en un campo relacionado.
• Experiencia sólida en ventas de servicios de consultoría en TI.
• Familiaridad con ITIL y conceptos de gestión de servicios.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas y ejecutar la estrategia comercial.
• Colaborar con el equipo de pre-sales para asesoría estratégica.
• Construir y mantener relaciones con clientes clave.
• Identificar oportunidades de expansión en clientes actuales.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Capacidad de negociación

Orientación al cliente

Networking

Educación

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas

Ciencias de la Computación

Administración

Herramientas

CRM como ServiceNow

Jira

Salesforce

Descripción del empleo

¡Más de 150 ofertas de trabajo en México, USA y Remoto!

En UpNow estamos comprometidos con la generación de valor, el diseño y la creación de experiencias extraordinarias a través de la tecnología de nuestros partners, somos los especialistas en automatización de proceso que facilitan la transformación digital. Esto lo logramos gracias a la sinergia entre nuestro talento y nuestra metodología para la creación de Experiencias Extraordinarias, soportado con las más recientes innovaciones en tecnología de nuestro partner estratégico, ServiceNow.

Siendo Sales Consultant sumarás a través de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la implementación, personalización y soporte de proyectos basados en ServiceNow. Este rol requiere de habilidades comerciales para comprender las necesidades de los clientes y posicionar los servicios como soluciones estratégicas que agreguen valor a su negocio proporcionando Experiencias Extraordinarias.

• Gestión integral del ciclo de ventas, ejecutar la estrategia comercial previamente establecida por el negocio.
• Colaboración con el equipo de pre-sales para la generación asesoría estratégica:
• Actuar como un socio confiable para los clientes, ofreciendo soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos.
• Representación de la empresa como embajador y crecimiento de su cartera de clientes: ayudar a impulsar el negocio como líder en servicios especializados de implementación, personalización y soporte en la plataforma ServiceNow.
• Promover un enfoque orientado al cliente, destacando el valor agregado de los servicios ofrecidos.
• Generación y registro de oportunidades: identificar prospectos y calificar leads a través de investigación, networking y estrategias de prospección.
• Participar en eventos, seminarios y conferencias relacionadas con Servicenow y tecnología para establecer contactos y generar interés en los servicios que ofrece la empresa.
• Liderar la generación de propuestas de ventas: colaborar con los equipos técnicos y de consultoría para crear propuestas que incluyan estimaciones de tiempo, costo y valor para el cliente.
• Presentar propuestas comerciales que resalten los beneficios de trabajar con nosotros para proyectos de ServiceNow.
• Gestión de cuentas: construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, actuando como su principal punto de contacto comercial.
• Identificar oportunidades de expansión en clientes actuales (up-selling y cross-selling).
• Negociación y cierre: liderar las negociaciones comerciales con clientes, asegurando términos favorables para ambas partes y acuerdos de facturación.

Formación y experiencia}

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ciencias de la Computación, administración, comercio etc.
• Experiencia solida en venta de servicios de consultoría en TI o transformación digital.
• Manejo de CRM como Service now, Jira, Salesforce etc.
• Familiaridad con ITIL y conceptos de gestión de servicios.
• Conocimientos en metodología de ventas como SPIN, Solution Selling o Challenger.