Head Of Business Development México

Increnta; Xico; Híbrido; MXN 1,267,000 - 1,901,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dinámica de soluciones digitales busca un Head of Business Development en México. Este rol implica implementar la estrategia comercial, diseñar acciones para captar nuevas cuentas y liderar procesos de venta ante decisores C-Level. Se requiere experiencia demostrada en ventas B2B y un alto nivel de inglés. El trabajo es a jornada completa con flexibilidad para el teletrabajo, ofreciendo un contrato indefinido.

Servicios

Contrato indefinido

Flexibilidad para el teletrabajo

Formación

• Experiencia en ventas B2B con resultados demostrables.
• Liderazgo en procesos comerciales ante grandes cuentas.
• Comunicación y argumentación ante decisores.

Responsabilidades

• Implementar la estrategia comercial de la empresa en México.
• Diseñar acciones para incorporar nuevas cuentas.
• Generar y calificar oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas.
• Mantener comunicación con decisores C-Level.
• Colaborar con equipos de marketing y ventas.

Conocimientos

Venta de soluciones y servicios digitales

Comunicación efectiva

Liderazgo en procesos comerciales

Trabajo en entornos internacionales

Actitud proactiva

Conocimiento de CRM

Inglés alto

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT MÉXICO

Funciones

• Despliegue de la estrategia comercial de Increnta en el país, aplicando los criterios de la organización sobre sus cuentas target en las industrias foco.
• Diseño de las acciones a implementar para incorporar nuevas cuentas en los verticales o industrias foco, alineando el país con las iniciativas globales de negocio y marketing en la compañía.
• Identificación, generación y cualificación de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas target dentro del portfolio de soluciones de Increnta.
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas dirigidas a generar un impacto positivo en los resultados de negocio de nuestros clientes.
• Mantener la interlocución ante los decisores -a menudo, C-Level
• de esos clientes durante los procesos de venta.
• Trabajará en equipo con los demás integrantes de negocio y marketing corporativo en los países, así como con los equipos de venta de nuestros partners y aliados tecnológicos.

Requisitos

• Demostrar conocimiento del mundo digital y de la venta de soluciones y servicios en este ámbito
• Tener experiência en el área de negocio o ventas con niveles de generación o gestión de negocio demostrables en proyectos y clientes B2B de cierta entidad (será importante el volumen de negocio generado y el ticket promedio de los proyectos)
• Experiência demostrable liderando procesos comerciales ante gran cuenta
• Habilidades para trabajar en entornos internacionales
• Demostrar actitud pro y propositiva para la resolución de dificultades
• Capacidad de comunicación y argumentación para la defensa de propuestas orientadas a negocio ante decisores de grandes cuentas y, a menudo, con diferentes especialidades (Ventas, Marketing, Finanzas, etc.) y sectores
• Alto nível de inglés
• Se valorará tener conocimientos CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
• Se valorarán certificaciones en soluciones digitales

Que ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Jornada completa con flexibilidad para el teletrabajo.