Gerente de Ejecución en el Mercado (Alimentos y Bebidas Consumo Masivo)

Hovland Barnes; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consumo masivo en Ciudad de México busca un(a) Gerente de Ejecución en el Mercado con más de 5 años de experiencia en CPG. Será responsable de convertir objetivos comerciales en planes accionables, alineando socios locales y gestionando presupuestos tácticos. El candidato ideal tiene formación en Administración o Mercadotecnia, habilidades de influencia y negociación, y familiaridad con el análisis competitivo. Se ofrece un ambiente desafiante y oportunidades de crecimiento.

Formación

• 5+ años en CPG con experiencia en ventas y gestión de franquicias.
• Capacidad probada para liderar planeación anual y gestión de clientes.
• Familiaridad con operación logística y centros de distribución.

Responsabilidades

• Convertir objetivos en planes accionables por región.
• Alinear a socios locales en prioridades comerciales.
• Operar tableros y scorecards para detectar desviaciones.
• Administrar presupuesto táctico por región.
• Orquestar ciclos de planeación bimestral.

Conocimientos

Liderazgo en planeación anual

Influencias y negociación

Gestión de stakeholders

Conocimiento de marketing por canal

Análisis competitivo

Educación

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia

Posgrado deseable

Descripción del empleo

Gerente de Ejecución en el Mercado (Bebidas / Consumo Masivo)

Estamos contratando a un(a) Gerente de Ejecución en el Mercado (Bebidas / Consumo Masivo) para elevar la ejecución comercial en el mercado y acelerar resultados en un modelo de socios/franquicias (bebidas y alimentos) dentro de CPG.

Este puesto conecta estrategia con realidad operativa: traduce el plan anual en acciones por canal, instala disciplina de seguimiento, y empuja mejoras de capacidad con los socios locales. Serás el punto de referencia para performance, gobernanza y ejecución end-to-end, con visibilidad directa hacia liderazgo comercial.

Tu misión

• Convertir objetivos de ingreso, volumen y participación en planes accionables por región/canal, con seguimiento semanal y ajustes rápidos.

• Alinear a socios locales en prioridades comerciales, rutinas de negocio y estándares de ejecución (desde grandes formatos hasta conveniencia y foodservice).

• Operar tableros y scorecards: detectar desviaciones, explicar qué cambió y activar correcciones con dueños de P&L.

• Administrar presupuesto táctico por región con lógica de retorno, enfocándolo donde destraba crecimiento.

• Diseñar planes de protección del año (contingencias) para sostener pricing, SOVI, cobertura y metas de outlets.

• Evaluar madurez comercial del socio (capacidades, procesos, talento): identificar brechas y liderar planes de fortalecimiento.

• Orquestar ciclos de planeación bimestral, garantizando que los planes de clientes (retail nacional, foodservice y regionales) queden integrados y ejecutables.

• Aportar lectura competitiva del mercado y barreras de implementación, convirtiéndola en decisiones y acciones concretas.

• Llevar temas críticos de acuerdos y gobernanza con socios (contratos operativos, supply agreements y rutinas de seguimiento).

Perfil que encaja

• Licenciatura en Administración/Mercadotecnia o similar (posgrado deseable).

• 5+ años en CPG, con experiencia en ventas, key accounts, gestión de franquicias/partners o distribución, con exposición real a resultados (P&L).

• Capacidad probada para liderar planeación anual, forecasting y gestión de clientes/distribuidores.

• Fortaleza en influencia, negociación y manejo de stakeholders; comodidad en ambientes exigentes y con múltiples frentes.

• Conocimiento de marketing por canal, data de mercado sindicada y análisis competitivo (deseable).

• Experiencia/familiaridad con operación logística y centros de distribución (plus).

Ubicación / modalidad: Ciudad de México