Especialista Trade Marketing - Canal Conveniencia

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos busca un profesional para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en el canal conveniencia. El candidato ideal debe tener de 2 a 3 años de experiencia en ventas, habilidad en el análisis de datos y ser capaz de colaborar con equipos multidisciplinarios. Debe poseer conocimiento en herramientas comerciales y habilidades interpersonales, además de un nivel intermedio de inglés. Se ofrece un entorno dinámico para impulsar el crecimiento y rentabilidad del canal.

Formación

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal conveniencia.
• Desarrollo de estrategias comerciales a partir del análisis de datos.
• Habilidad para interpretar y generar insights basados en análisis de datos.

Responsabilidades

• Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado.
• Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead.
• Monitorear y evaluar el desempeño del canal conforme a los planes establecidos.

Conocimientos

Ventas en canal conveniencia

Manejo de indicadores

Análisis de datos

Desarrollo de estrategias comerciales

Excel intermedio

Power BI intermedio

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura con especialización comercial

Herramientas

SAP

Nielsen

ISCAM

Descripción del empleo

Ubicación: CDMX - OC

Empresa: Nestlé

Horario: Lunes a Viernes

Misión del puesto: Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.

Un día en la vida de...

• Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
• Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
• Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
• Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
• Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
• Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
• Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal conveniencia, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.
• Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el dominio de análisis de datos y herramientas comerciales (Orígenes, SAP, Nielsen, ISCAM).
• Habilidad para integrar integrar insights de shopper, cliente y competencia.
• Excel intermedio, Power BI intermedio y SAP deseable
• Inglés intermedio
• Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados.