Especialista Cuenta Clave

Nestlé; Tampico; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de alimentos en Tampico busca un responsable de ventas. Este rol implica gestionar las cifras de ventas y el desarrollo de estrategias comerciales con clientes en el canal asignado. El candidato ideal debe contar con una licenciatura en administración o mercadotecnia y tener de 1 a 2 años de experiencia en ventas. La disponibilidad para viajar dentro de México es necesaria. Se ofrece un desafiante entorno de trabajo con oportunidades para el desarrollo personal y profesional.

Formación

• 1 a 2 años de experiencia en ventas.
• Conocimiento en Sell in y Sell out.
• Experiencia deseable en farmacias y autoservicios.

Responsabilidades

• Responsable de las cifras de ventas de los clientes asignados.
• Definir e implementar la planeación comercial y de la demanda.
• Desarrollar actividades comerciales en conjunto con el equipo de Ventas regional.

Conocimientos

Análisis

Excel avanzado

Herramientas de visualización de datos como PowerBI

Negociación

Educación

Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín

Descripción del empleo

Ubicación: Tampico

Negocio: Nestlé

Años de experiencia: 1 a 2 años de experiencia en ventas.

Inglés: básico

Objetivo

Responsable de las cifras de ventas (Sell In / Sell Out / DDI) de los clientes a su cargo para el canal y categoría asignada.
Definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del TTS para cada una de las categorías a total NIM. Desarrollar, Ejecutar y dar seguimiento al PCI para los clientes a su cargo.
Desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes, en conjunto con el equipo de Ventas regional y en coordinación con Trade Marketing.
Relación con CCSD y Marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.

Un día en la vida de:

• Desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones.
• Visita y planeación de ingresos de pedido con los gerentes de sucursal de las regiones asignadas
• Seguimiento y control de TS en coordinación con la contraloría del negocio, mediante Carga Trade Activities, Apoyos cliente, Planes de Crecimiento.
• Planeación de la demanda por categoría.
• Generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categorías.
• Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del cliente, entregas y administración de pedidos.
• Negociación con CCSD para el soporte y apoyo de las actividades propuestas y el logro de los objetivos.
• Seguimiento y depuración de cartera.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en el área de administración, mercadotecnia, negocios o afin
• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana
• Experiencia deseable en farmacias
• Experiencia en Autoservicios propios, cash and carry y manejo de fuerza de ventas.
• Conocimiento previo en Sell in y Sell out
• Perfil Analítico
• Seguimiento puntual a cartera
• Generar estrategias adhoc al cliente
• Manejo de Excel avanzado.
• Herramientas de visualización de datos como PowerBI
• Reportes de ventas, pronósticos, dashboards.