Enterprise Account Executive

mattilda.; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup enfocada en soluciones fintech en la Ciudad de México busca un Enterprise Account Executive. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B y habilidades de comunicación persuasiva. Se espera que gestione relaciones con clientes clave y participe en la prospección y cierre de ventas. Ofrecemos un ambiente inclusivo con oportunidades de crecimiento y un salario competitivo más comisiones basado en objetivos.

Servicios

Paquete de compensación y beneficios

Oportunidades de crecimiento

Ambiente diverso e inclusivo

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores SaaS, Software o EdTech.
• Dominio de la metodología de venta consultiva.
• Experiencia previa en el sector educativo es un plus.

Responsabilidades

• Prospetar y calificar nuevos clientes.
• Cumplir objetivos comerciales trimestrales y anuales.
• Gestionar relaciones con clientes potenciales durante todo el ciclo de ventas.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Comunicación persuasiva

Trabajo en equipo

Negociación de alto nivel

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afines

Herramientas

Google Workspace

Microsoft 365

HubSpot

Descripción del empleo

En mattilda, nos apasiona construir algo único y significativo. Como una startup con sede en la Ciudad de México, Bogotá y Quito, tenemos la misión de ser el corazón financiero de las escuelas privadas en América Latina. Ofrecemos una solución de ingresos garantizados, donde las escuelas reciben un pago mensual fijo, permitiéndoles centrarse en su misión educativa mientras nosotros nos encargamos de la facturación y cobranza.

Nuestra historia está marcada por cofundadores con experiencia en educación y capital privado, provenientes de empresas como Lottus Education, Goldman Sachs, JP Morgan, Advent International y Cerberus. Además, contamos con el respaldo de inversionistas globales líderes en fintech y edtech, como Fintech Collective, Dila, QED, GSV, Picus, entre otros.

¡Estamos buscando a nuestro próximo Enterprise Account Executive - Ciudad de México!🚀

Como Enterprise Account Executive, serás líder del ciclo de ventas para este segmento siendo el primer enlace consultivo con tomadores de decisión de alto nivel y garantizando una gestión de cuentas clave centrada en la generación de valor y estrategia.

¿Cúales serán tus responsabilidades?

• Prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar nuevos clientes
• Cumplir objetivos comerciales trimestrales y anuales
• Gestionar relación con clientes potenciales a través de todas las fases del ciclo de ventas
• Llevar a cabo presentaciones con potenciales clientes (presenciales y virtuales)
• Actualización de CRM en todo momento y reporte semanal de “pipeline” de ventas
• Proactividad en la mejora continua de estrategias y procesos de ventas
• Participar en capacitaciones de mejora continua y de nuevos miembros del equipo
• Disponibilidad para viajar y participar en eventos en diferentes puntos de México
• Acompañar procesos de implementación y de venta con aliados comerciales ● Reporte semanal de “pipeline” de ventas
• Licenciatura en: Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, RP, Economía, Finanzas o afines.
• Ventas B2B: 3 a 5 años de trayectoria (Deseable en sectores SaaS, Software o EdTech).
• Metodología: Dominio de venta consultiva y manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Sector Educativo: Experiencia previa con escuelas privadas (Plus).

🛠️ Herramientas y Tecnología

• Dominio de Google Workspace y Microsoft 365.
• Agilidad para adoptar nuevas herramientas tecnológicas.
• Gestión de agenda y flujos de trabajo remotos.
• Comunicación persuasiva y negociación de alto nivel.
• Trabajo en equipo y apertura a la retroalimentación.
• Disponibilidad para viajar (Nacional): Para cierres de contratos, networking presencial y asistencia a eventos de la industria.
• Ubicación: Presencial CDMX
• Sueldo Mensual competitivo + variable de acuerdo con objetivos.
• Paquete de compensación y Beneficios
• Oportunidades de crecimiento.
• Un ambiente diverso e inclusivo y con un propósito claro.

¡Te invitamos a formar parte de nuestro equipo!

Si consideras que tus habilidades encajan con la posición y te emocionan los nuevos retos, no dudes en aplicar para la posición. Estamos ansiosos por conocer tus habilidades y descubrir cómo puedes contribuir a nuestro éxito conjunto.

Recomienda a un Conocido: ¿Conoces a alguien que podría ser el ajuste perfecto para alguno de estos roles? ¡Compártele el enlace a esta publicación! Valoramos las recomendaciones y estamos encantados de ampliar nuestro equipo con personas excepcionales.

Diversidad, Inclusión e Igualdad de Oportunidades

En matttilda, creemos que la diversidad fortalece nuestro equipo y enriquece nuestra cultura. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la inclusión en el lugar de trabajo. No discriminamos por raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.

Valoramos el talento y el potencial de cada persona, fomentamos un ambiente de respeto y equidad, y trabajamos para construir un equipo donde todos puedan desarrollarse y aportar su mejor versión.