Ejecutivo Comercial Banca de Empresas

BBVA en México; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un banco destacado en México busca un socio estratégico para gestionar una cartera de clientes empresariales clave. El puesto implica impulsar la rentabilidad del banco mediante relaciones de alto valor y un portafolio de soluciones financieras. Se requiere experiencia en ventas de productos bancarios y habilidades analíticas para ofrecer asesoría financiera especializada. El candidato ideal debe tener enfoque en resultados y sólidas capacidades de negociación. La posición asegurará el cumplimiento normativo (KYC), promoviendo el crecimiento del negocio de sus clientes.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas de productos bancarios a empresas.
• Dominio en análisis e interpretación de estados financieros.
• Historial de éxito en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes comerciales.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
• Ejecutar la venta consultiva de productos bancarios.
• Servir como asesor experto para el cliente en análisis financiero.
• Liderar el proceso de gestión de solicitudes y colocación de productos.
• Garantizar el cumplimiento normativo (KYC).

Conocimientos

Orientación a Resultados y Ventas

Habilidad Analítica Superior

Negociación y Comunicación de Alto Nivel

Proactividad e Integridad

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Serás el socio estratégico de una cartera de clientes empresariales clave. Tu misión es impulsar la rentabilidad del banco mediante la gestión integral de relaciones de alto valor, promoviendo y colocando un portafolio completo de soluciones financieras especializadas (crédito, tesorería y comercio exterior).

Responsabilidades Clave

• Gestión y Profundización de Cartera: Administrar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y prospectos. Liderar la identificación proactiva de necesidades financieras complejas.
• Estrategia Comercial y Venta Cruzada: Realizar prospección activa y ejecutar la venta consultiva de todo el mix de productos bancarios (créditos estructurados, seguros, servicios de cash management y trade finance).
• Análisis y Asesoría Financiera: Servir como asesor experto para el cliente. Esto incluye realizar un análisis profundo de estados financieros y estudios de crédito para diseñar e implementar soluciones financieras integrales y a la medida de su negocio.
• Ejecución Operativa y Colocación: Liderar el proceso de gestión de solicitudes y colocación de productos, asegurando el seguimiento eficiente de operaciones y el estricto cumplimiento de las políticas internas.
• Cumplimiento Normativo (KYC): Garantizar la excelencia en el cumplimiento normativo, manteniendo expedientes actualizados (KYC) y adhiriéndose a todas las regulaciones internas y externas.

Experiencia Profesional

• Experiencia comprobable en ventas de productos bancarios a empresas (Banca Empresarial, Corporativa)
• Dominio en análisis e interpretación de estados financieros y elaboración de propuestas de crédito.
• Historial de éxito en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes comerciales.

Competencias y Habilidades Esenciales

• Orientación a Resultados y Ventas: Fuerte enfoque en el logro de metas comerciales y la maximización de la rentabilidad.
• Habilidad Analítica Superior: Capacidad para analizar información financiera compleja y transformarla en soluciones de valor.
• Negociación y Comunicación de Alto Nivel: Excelencia en la construcción de relaciones y el cierre de acuerdos.
• Proactividad e Integridad: Alto nivel de autonomía, iniciativa y apego a las políticas de cumplimiento.