Director Comercial

Hunters México; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 300,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una organización institucionalizada en México busca un ejecutivo C-Level para liderar la estrategia comercial corporativa. Este rol implica dirigir ventas, marketing y expansión internacional, con una sólida trayectoria de más de 15 años en funciones comerciales al más alto nivel. El candidato ideal tendrá un MBA, habilidades en negociación internacional y experiencia en optimización de márgenes. Se ofrece una ubicación en México con responsabilidad nacional e internacional.

Formación

• 15+ años liderando funciones comerciales a nivel Dirección General / C-Suite.
• Trayectoria comprobada en organizaciones estructuradas con alto volumen transaccional.
• Historial consistente de crecimiento de ingresos y mejora estructural de márgenes.

Responsabilidades

• Diseñar y gobernar la estrategia comercial end-to-end.
• Dirigir iniciativas de expansión nacional e internacional.
• Administrar presupuestos relevantes en USD y eficiencia.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de ventas

Estrategia comercial

Negociación internacional

Optimización de márgenes

Educación

MBA o posgrado ejecutivo

Herramientas

CRM

Analítica avanzada

Descripción del empleo

Para uno de nuestros clientes —una organización institucionalizada, con gobierno corporativo sólido, operación multi-país, estructuras profesionales y modelos comerciales complejos, respaldada por un portafolio robusto y alta exposición a mercado— se conduce una búsqueda confidencial de un ejecutivo C-Level responsable de la agenda comercial integral del negocio.

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial corporativa, alineada al plan estratégico del grupo, con responsabilidad directa sobre crecimiento rentable, expansión sostenida, optimización de márgenes y creación de valor económico.

El rol reporta directamente al CEO y al Consejo de Administración, actuando como socio estratégico de la Alta Dirección.

Alcance y Responsabilidades

• Diseño y gobierno de la estrategia comercial end-to-end: ventas, pricing, marketing, canales, revenue management y go-to-market.
• Liderazgo de estructuras comerciales maduras, multidisciplinarias y de alta complejidad organizacional.
• Dirección de iniciativas de expansión nacional e internacional, apertura de mercados y desarrollo de nuevos negocios.
• Administración de presupuestos relevantes en USD, con foco en eficiencia, ROI y rentabilidad.
• Definición y seguimiento de KPI’s estratégicos, OKR’s y tableros ejecutivos.
• Interlocución permanente con Consejo, Comité Ejecutivo y stakeholders clave.
• Impulso de transformación comercial, profesionalización y excelencia operativa.

Perfil Ejecutivo Requerido

• 15+ años liderando funciones comerciales a nivel Dirección General / C-Suite.
• Trayectoria comprobada en organizaciones estructuradas, institucionalizadas o respaldadas por capital privado, con alto volumen transaccional.
• Historial consistente de crecimiento de ingresos, expansión de market share y mejora estructural de márgenes.
• Exposición directa a Consejos de Administración y procesos de toma de decisión estratégica.
• Capacidad para operar con criterio ejecutivo, autonomía y alta presión por resultados.
• Escalamiento de negocios con ingresos de nueve cifras.
• Desarrollo y monetización de portafolios con millones de clientes o usuarios activos.
• Optimización estructural del CAC y eficiencia del funnel comercial.
• Construcción de plataformas comerciales replicables, escalables y sostenibles.

Formación y Competencias

• MBA o posgrado ejecutivo (altamente deseable).
• Inglés fluido / nivel Consejo y negociación internacional.
• Dominio de CRM, BI, ERP y analítica avanzada aplicada a decisiones estratégicas.
• Liderazgo ejecutivo, pensamiento sistémico, rigor en ejecución y accountability total por resultados.

Ubicación: México (responsabilidad nacional e internacional)