Client Manager IT

axity; Huixquilucan de Degollado; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa destacada en TI busca un Client Manager enfocado en cuentas estratégicas. El candidato ideal tiene 5 años de experiencia en ventas consultivas y 3 años gestionando cuentas nombradas. Será responsable de diseñar estrategias comerciales, mantener relaciones a largo plazo y asegurar resultados de ventas. Se ofrece un entorno innovador con prestigiosas prestaciones y oportunidades de desarrollo profesional. El dominio del inglés es indispensable.

Servicios

Prestaciones superiores

Cultura Innovadora

Mentoría y desarrollo profesional

Proyectos Impactantes

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI.
• Al menos 3 años en gestión de cuentas nombradas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas estratégicas en entornos corporativos complejos.
• Inglés avanzado es indispensable.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el Plan de Cuenta alineado a objetivos del cliente.
• Definir e implementar la estrategia comercial y gestionar pipeline.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con stakeholders ejecutivos.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales y márgenes.

Conocimientos

Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios

Estrategia comercial y visión de negocio

Negociación y cierre de ventas

Comunicación efectiva

Gestión de resultados basada en datos

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¡Impulsa tu futuro con Axity! 🚀

Axity es una de las principales empresas de TI de Latinoamérica y hogar del mejor talento, conformada por más de 3,500 colaboradores en México, Colombia, Perú, Chile, Argentina y USA. Abarcamos todo el espectro de Tecnologías de la Información, desde la estrategia, gestión de información, desarrollo e implementación de aplicaciones, ciberseguridad, redes de telecomunicaciones, soluciones de colaboración y centros de datos.

Si estás buscando una nueva oportunidad laboral en un ambiente donde tu talento sea valorado y potenciado, ¡este es el lugar para ti!

En Axity, buscamos un Client Manager con fuerte enfoque comercial, experiencia en cuentas estratégicas de tecnología, que actúe como socio consultivo del cliente y sea responsable del crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la cuenta.

Responsabilidades

• Diseñar, gestionar y ejecutar el Plan de Cuenta alineado a los objetivos del cliente y de Axity.
• Definir e implementar la estrategia comercial, gestionando pipeline, forecast y cierre de oportunidades.
• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con stakeholders ejecutivos y C-Level.
• Liderar y coordinar equipos multidisciplinarios (comercial, delivery, tecnología).
• Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, ingresos y margen.
• Gestionar riesgos comerciales, operativos y contractuales.

Formación académica

• Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia profesional

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de Tecnologías de la Información.
• Al menos 3 años en gestión de cuentas nombradas o estratégicas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas estratégicas y empresas AAA, en entornos corporativos complejos.
• Capacidad demostrada de influencia, negociación y relacionamiento a nivel directivo y C-Level.

Conocimientos y experiencia técnica

• Sólido entendimiento del mercado mexicano de TI, tendencias, competencia y marco regulatorio.
• Experiencia en la comercialización de soluciones como:
• Desarrollo de Software
• Análisis de Datos y Business Intelligence (BI)
• Cloud Computing
• Ciberseguridad
• Infraestructura
• Software empresarial (ERP, CRM, entre otros)
• Conocimiento y aplicación de metodologías ágiles y tendencias digitales emergentes.

Gestión comercial y estratégica

• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, forecast y pipeline management).
• Experiencia en seguimiento y análisis de KPIs comerciales, orientado a optimización del desempeño.
• Capacidad de planificación y visión estratégica, con experiencia en planes de cuenta y planes comerciales.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas de ventas e ingresos.
• Proactividad para identificar tendencias de mercado y convertirlas en propuestas de valor para el cliente.

Idiomas

• Inglés avanzado (indispensable).

Habilidades y competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios.
• Estrategia comercial y visión de negocio.
• Negociación y cierre de ventas.
• Comunicación efectiva y gestión de relaciones con clientes.
• Gestión de resultados y toma de decisiones basada en datos.

¿Qué ofrecemos?

• Prestaciones superiores
• Cultura Innovadora: Un entorno donde tus ideas son valoradas y promovidas.
• Mentoría y desarrollo profesional: Acompañamiento de profesionales con amplia experiencia en la industria que te ofrecerán planes de desarrollo y capacitación continúa
• Proyectos Impactantes: Participación en iniciativas que marcan la diferencia para nuestros clientes.

¿Listo para el desafío?

¿Listo para el desafío? ¡Únete a nosotros, transforma tu carrera y da el primer paso hacia un futuro brillante con Axity!