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Siamo alla ricerca di un Field Sales Territory Manager per guidare e sviluppare le attività commerciali nella regione Toscana. La persona ideale ha una solida esperienza nelle vendite sul territorio, preferibilmente in contesti SaaS o in aziende con prodotti digitali, e ha già gestito un team di circa 10 Field Sales Representatives operativi sul campo.

Questo ruolo è fondamentale per rafforzare la nostra presenza nella regione, garantire performance costanti e sviluppare strategie commerciali efficaci.

• Guidare, formare e supportare un team di circa 10 Field Sales Representatives attivi su tutto il territorio toscano.
• Accompagnare il team sul campo, affiancandoli nelle visite e contribuendo direttamente alla vendita quando necessario per raggiungere gli obiettivi.
• Sviluppare e implementare la strategia di presidio del mercato (mappatura aree, potenziali clienti, segmenti prioritari).
• Gestire e monitorare KPI, target e performance individuali e di squadra.
• Collaborare con il team centrale per la definizione dei piani provvigionali e dei sistemi di incentivazione.
• Organizzare riunioni settimanali di allineamento, formazione e revisione dei risultati.
• Creare un ambiente di lavoro positivo, orientato alla collaborazione e alla crescita professionale.
• Garantire un’elevata qualità delle attività commerciali e la corretta rappresentazione del brand sul territorio.

• Esperienza consolidata in ruoli Field Sales, preferibilmente in contesti SaaS, digitali o di vendita consulenziale.
• Pregressa esperienza nella gestione di team commerciali sul campo.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di guidare la squadra verso il raggiungimento degli obiettivi mensili e trimestrali.
• Ottime capacità di comunicazione, leadership e coaching, sia in ufficio che direttamente sul territorio.
• Approccio analitico e capacità di leggere i dati per trasformarli in azioni concrete.
• Conoscenza del tessuto imprenditoriale toscano e disponibilità a viaggiare quotidianamente nella regione.
• Spirito proattivo, attitudine alla risoluzione dei problemi e mentalità orientata alla crescita.
• Ottima conoscenza dell’inglese (fluente), poiché l’intero processo di selezione e parte delle comunicazioni interne avverranno in lingua inglese.

• Ruolo chiave nella crescita e nel consolidamento della nostra presenza commerciale in Toscana.
• Gestione autonoma del territorio e del team, con il supporto costante del team interno.
• Ambiente dinamico, innovativo e fortemente orientato allo sviluppo delle competenze.
• Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.
• Opportunità di crescita professionale all’interno di un’azienda in forte espansione.

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.