Head Of Sales - Distribuzione B2B

APP Group; Lodi; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo leader internazionale nella distribuzione B2B cerca un Head Of Sales per guidare la strategia commerciale in Italia. Il candidato ideale avrà una forte presenza sul mercato e un approccio hands-on nella gestione della rete vendita. Sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell'esecuzione di strategie go-to-market, e della rappresentanza aziendale ai massimi livelli. Richiesta disponibilità a trasferte frequenti e competenze consolidate nella vendita B2B.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita prodotto B2B.
• Eccellenti capacità di gestione della rete vendita.
• Determinazione e ambizione nella guida del team.

Mansioni

• Definire e attuare la strategia Go‑to‑Market.
• Gestire e motivare la rete vendita diretta.
• Assicurare elevati standard aziendali nei rapporti con clienti strategici.
• Compromettersi attivamente nelle attività sul territorio.

Conoscenze

Leadership

Sviluppo commerciale

Competenza tecnica

Determinazione

Descrizione del lavoro

Descrizione del posto vacante

Head Of Sales - Distribuzione B2B

Per conto della Filiale Italiana di un Gruppo leader internazionale nella distribuzione B2B (settore abbigliamento tecnico, workwear e promozionale), ricerchiamo una figura strategica nel ruolo di Head Of Sales con riporto diretto all'Amministratore Delegato.

Missione: Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia, con l'obiettivo di elevare le performance e la determinazione della rete vendita. Il ruolo richiede un approccio hands‑on e una forte presenza sul mercato.

Responsabilità Principali :

• Sviluppo Commerciale: Definizione e attuazione della strategia Go‑to‑Market, inclusa la proposta di iniziative marketing innovative;
• Leadership Operativa: Gestione, motivazione e sviluppo della rete vendita diretta (10‑12 risorse), con focus sull'efficacia operativa e la riduzione dei rischi tipici del canale;
• Rappresentanza: Assicurare uno standing elevato dell'azienda, gestendo autonomamente i rapporti di alto livello con rivenditori, partner e clienti strategici;
• Esecuzione: Forte impegno nelle attività itineranti sul territorio, unendo visione strategica (uso di CRM) e azione concreta;
• Settore: Esperienza consolidata nella vendita prodotto B2B attraverso distributori e rivenditori;
• Competenza Tecnica: Reale capacità nella gestione direzionale e nella selezione della forza vendita;
• Attitudine: Determinazione, ambizione;
• Mobilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale;