Sales Manager

PT. Jaya Baswara Mandiri; Pluit; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan Multinasional sedang mencari Manajer Penjualan yang berpengalaman untuk mengelola tim sales dan merancang strategi penjualan. Kandidat harus memiliki pengalaman minimal 9 tahun dalam memimpin tim, dengan pemahaman yang baik tentang industri retail dan proses tender pemerintah. Tanggung jawab mencakup perencanaan, pemantauan aktivitas penjualan, dan pengelolaan hubungan dengan klien strategis. Ini adalah kesempatan yang menarik di wilayah Pluit, Jakarta.

Qualifications

• Pengalaman minimum 9 tahun memimpin tim sales, diutamakan di industri retail.
• Memahami proses distribusi, bisnis sales operation, serta alur procurement/tender pemerintah (B2G).
• Pengalaman di Customer Marketing, Sales Operation, Trade Marketing, dan/atau Channel Development (minimal 5 tahun).

Responsibilities

• Merancang, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi penjualan lintas segmen.
• Memonitor dan menganalisis performa produk existing.
• Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan klien strategis.

Skills

Kepemimpinan

Komunikasi

Negosiasi

Analitis

Education

S1 (Manajemen, Marketing, Bisnis atau setara)

Job description

Merancang, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi penjualan lintas segmen (korporasi, individu, dan instansi pemerintah).

Melakukan mapping area, menetapkan target bulanan, serta menyusun planning mingguan untuk tim sales.

Merancang strategi project sales, termasuk tender pemerintah, kontrak korporasi, dan penjualan retail.

Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi performa tim sales (penjualan & penagihan).

Memberikan arahan, feedback, dan coaching kepada tim untuk meningkatkan kinerja.

Menyusun strategi pengembangan tim, termasuk kebutuhan training dan rekrutmen.

Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan penagihan di wilayah yang dikelola.

Eksekusi & Monitoring Aktivitas Penjualan

Memonitor, men-support, dan mengevaluasi semua aktivitas promosi & NED (New Product Development) bersama tim Sales.

Memonitor dan menganalisis performa produk existing (sales, product, promotion).

Mengawasi pipeline project dari prospek, proposal, negosiasi, hingga closing deal.

Mengelola penggunaan POSM (Point of Sales Materials), mulai dari perencanaan kebutuhan, distribusi, hingga monitoring eksekusi.

Analisis Pasar & Kompetitor

Melakukan market visit secara rutin untuk menganalisis potensi market, aktivitas kompetitor, dan product performance.

Menyusun laporan hasil kunjungan pasar dan rekomendasi strategi perbaikan.

Berkolaborasi dengan tim Sales untuk mengembangkan potensi market baru.

Hubungan Pelanggan & Stakeholder

Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan klien strategis (B2B, B2C, dan B2G).

Memahami proses procurement/tender untuk klien pemerintah (B2G).

Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas hubungan dengan customer, depo, dan stakeholder regional.

Laporan & Evaluasi

Membuat laporan penjualan, laporan visit, laporan pipeline project, dan laporan analisis pasar secara berkala.

Melakukan evaluasi rutin terhadap strategi penjualan, pencapaian target, dan efektivitas aktivitas promosi.

Memberikan rekomendasi strategi pengembangan pasar kepada manajemen.

Kualifikasi:

• Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, Bisnis, atau setara).
• Berpenampilan rapi, bersih, dan profesional.
• Pengalaman minimal 9 tahun memimpin tim sales, diutamakan di industri RETAIL.
• Memiliki pengalaman di area Customer Marketing, Sales Operation, Trade Marketing, dan/atau Channel Development (minimal 5 tahun).
• Terbiasa menangani multi-principle dan/atau multi-kategori produk (nilai tambah).
• Memahami proses distribusi, bisnis sales operation, serta alur procurement/tender pemerintah (B2G).
• Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, koordinasi tim, dan service mindset yang baik.
• Analitis, target-oriented, dan terbiasa bekerja dengan deadline ketat.

Pertanyaan-pertanyaan saat melamar:

• What's your expected monthly basic salary?
• Which of the following types of qualifications do you have?
• How many years' experience do you have as a sales manager?
• Which of the following Microsoft Office products are you experienced with?
• Do you have experience in a sales role?
• Are you available to travel for this role when required?
• Do you have experience in a role which requires relationship management experience?
• How much notice are you required to give your current employer?