Business Development Executive – Safety Gloves (B2B)

PT. Tratas Megah Lestari; Balikpapan; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan teknologi pelindung di Indonesia mencari seorang Eksekutif Pengembangan Bisnis untuk memacu penjualan sarung tangan safety. Kandidat ideal memiliki pengalaman 3-5 tahun dalam penjualan industri dan keahlian dalam membuka pasar baru serta negosiasi kontrak. Tanggung jawab mencakup mengelola pipeline proyek dan kerja sama dengan distributor. Kesempatan ini menawarkan perjalanan dinas dan kerja di luar jam biasa saat diperlukan.

Qualifications

• 3-5 tahun pengalaman penjualan di industri terkait.
• Keahlian dalam membuka pasar baru dan mengelola pipeline proyek.

Responsibilities

• Membuka pasar baru di segmen B2B nasional.
• Mengelola pipeline proyek dan mengonversi kebutuhan industri.
• Melatih tim distributor tentang fitur produk.

Skills

Pengalaman B2B hunter

Negosiasi kontrak proyek

Jaringan HSE di mining

Penjualan PPE atau MRO industri

Education

S1 Teknik / Kesehatan & Keselamatan Kerja / Bisnis

Job description

Memacu pertumbuhan penjualan sarung tangan safety Summitech dan Summi group di segmen B2B nasional dengan strategi hunter & spec-in: membuka pasar baru, mengelola pipeline proyek, serta mengonversi kebutuhan perlindungan tangan di industri menjadi kontrak jangka panjang melalui distributor resmi.

• Identifikasi & prospek pabrik, kontraktor EPC, tambang, oil & gas, Mining dan Palm Oil Plantation
• Pemetaan decision maker & jadwal tender/turn-around.
• Presentasi teknis (EN388, EN407, ISO Cut Level) dan demo produk.
• Mendorong produk Summitech masuk daftar approved vendor / BOM proyek.
• Transfer penjualan ke distributor; pastikan harga net & margin terpenuhi.
• Training tim distributor tentang fitur produk & argumentasi teknis.
• Bangun funnel di CRM (value, closing probability, ETA).
• Review mingguan dengan National Sales Manager.
• Audit penggunaan di site, tangani klaim kualitas, koordinasi dengan QC.

Nilai proyek baru yang dispec-in / kuartal

Revenue yang ditransfer ke distributor (Rp)

Jumlah akun industri baru

• S1 Teknik / Kesehatan & Keselamatan Kerja / Bisnis
• 3–5 th penjualan PPE atau MRO industri
• Pengalaman B2B hunter & negosiasi kontrak proyek
• Jaringan HSE di mining, O&G, manufaktur

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai eksekutif pengembangan bisnis?
• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• How many years' experience do you have as a Development Executive?
• Apakah kamu bersedia bepergian untuk pekerjaan ini saat dibutuhkan?
• Apakah kamu bersedia bekerja di luar jam kerja biasa saat dibutuhkan? (cth. akhir pekan, malam hari, hari libur nasional)
• Apakah kamu bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang prakerja?
• Apakah kamu bersedia berpindah lokasi untuk pekerjaan ini?