Sports à Arabie saoudite

Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes la Branche Multisites France du groupe ARTELIA recherche un(e) Développeur / Développeuse Commercial.

Au sein de la Division BRE (Bâtiment Régions et Equipement) la Branche Multisites France intervient principalement dans des projets de développement, d'adaptation ou de rénovation, de mise à l'image ou de maintenance des réseaux de distribution / points de vente.

• Institutionnels : banque assurance
• Retail : Grande Distribution, Textile, Téléphonie, Salles de sports
• Énergie : Stations-service, bornes de recharge électrique, H2, GNV, Photovoltaïque
• Chaînes hôtelières, restauration

Les missions proposées à nos clients peuvent relever de la Maîtrise d'œuvre de conception et de réalisation, de l'assistance à maîtrise d'ouvrage de la maîtrise d'ouvrage déléguée du contractant général, ou de la gestion de la maintenance.

Directement rattaché au Directeur de la Branche multisites et basé à Saint‑Ouen‑sur‑Seine avec un rayonnement sur l'ensemble du territoire français, vos principales missions seront les suivantes :

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Branche Multisites et à la rédaction des plans d'action et de communication qui en découlent.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses managers, en synergie avec les autres développeurs de la Division.

• Hiérarchisation des actions
• Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection) et outils digitaux.
• Identifier de nouveaux axes de développements sur les marchés stratégiques (mobilité, retail, énergie, services bien‑être).
• Définir les clients cibles et les acteurs clés.
• Déterminer les prospects.
• Maîtriser et utiliser le CRM interne au Groupe ARTELIA pour identifier des contacts existants (connaissance des opportunités passées).

• Réaliser des actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche Multisites auprès des investisseurs, utilisateurs, maîtres d'ouvrage, architectes, partenaires et entreprises.
• Participer au montage et à l’accompagnement des offres commerciales.
• Participer aux salons et autres manifestations dédiés aux secteurs identifiés comme pistes de développement potentiel.

• Organiser les rendez‑vous clients dans l'objectif d'identifier les besoins ou opportunités d'affaires et de participer aux appels d'offres.
• Échanger fréquemment avec les prospects et clients existants pour maintenir le contact commercial.
• Fidéliser les clients pour développer les opportunités de missions autres (cross‑selling).
• Participer à la coordination commerciale avec les autres développeurs de la Division BRE pour identifier les opportunités potentielles pour la Branche Multisites.

• Être force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l'élargissement de notre offre commerciale.
• Imaginer des modèles nouveaux de développement.

• Assurer un reporting régulier de l’avancement des plans d'action mis en œuvre au Directeur de la Branche et des résultats obtenus.
• Établir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres, nombre et montant des prises de commandes, etc.) et de satisfaction des clients.
• Participer à l’enrichissement du CRM interne au Groupe ARTELIA.

• Ingénieur BTS commercial ou équivalent DUT / Bachelor / École de commerce.
• Une première expérience réussie (2 à 3 ans) en tant que Business Développeur idéalement dans un environnement technique (vente de services ou de prestations intellectuelles) serait fortement appréciée.
• Une connaissance et/ou expérience du secteur des réseaux de points de vente et/ou de nos métiers constitue un plus.
• Aisance relationnelle, goût prononcé du challenge et pugnacité constituent des qualités et atouts nécessaires à votre réussite sur ce poste.
• Le pack office (PowerPoint, Word, Excel) et les outils de communication doivent être maîtrisés.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

• Communication, aisance relationnelle et rédactionnelle
• Capacité à animer les équipes de la branche autour du développement
• Collaboration
• Enthousiasme
• Proactivité & Autonomie
• Transparence et partage
• Capacités d'analyse et de synthèse
• Rigueur et organisation

Le poste est basé en France, en région parisienne (Saint‑Ouen‑sur‑Seine) et des déplacements ponctuels sur la France entière seront à prévoir.

Vous ne travaillez jamais seul ; un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et de l’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia.
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi…
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable…
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne.

• Echange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Business Development, Sales Experience, B2B Sales, Marketing, Communication skills, Crystal Reports, Microsoft Dynamics Navision, Microsoft Powerpoint, Relationship Management, negotiation, Contracts, Mobile Applications

Experience : years

Vacancy : 1