Responsable Commercial jobs in France

Au sein de la Direction Commerce/Direction des Ventes, et sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, nous cherchons un responsable commercial en charge du développement des ventes chez des clients visités 100% à distance et sur un secteur rayonnant sur toute la France.

• Secteur : cible d’environ 100 clients franchisés / indépendants et succursales avec montée en puissance progressive
• Sell-out : pilotage des performances (CA, PDM) et atteinte des objectifs à l’aide de l’ensemble des leviers (RFA, moyens moteurs, challenges, formation, etc.)
• Sell-in : pilotage des performances et atteinte des objectifs
• Accords commerciaux : négociation des accords annuels avec chaque porte et contrôle de leur bonne application
• Image : Garantir l’image de la Maison en Point de Vente
• Visites à distance : en lien avec le DNV et l’ADV, construction des processus de visites sell-in et sell-out à distance
• Compétences attendues : leadership, communication, relation client, négociation, maîtrise des enjeux liés au sell-in et au sell-out, connaissances juridiques (contrats de distribution), capacité d’analyse, très bonne organisation, maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, Teams, Zoom, etc.)
• Dior attitude : esprit d’équipe, orientation résultats, adaptabilité, esprit entrepreneurial
• Expériences attendues : expérience terrain réussie avec gestion d’un portefeuille de clients sell-in et sell-out (maîtrise de la facturation à la porte)