Responsable Commercial(e) F / H

Actemium Maintenance et Intégration Bordeaux; Talence; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de maintenance industrielle recherche un Responsable Commercial pour développer son activité. Le poste implique la définition de la stratégie commerciale et le développement des relations clients. Une expérience réussie de 5 ans dans le développement commercial est nécessaire. Le candidat doit maîtriser la réponse aux appels d'offres et posséder de solides compétences relationnelles. Le contrat proposé est un CDI.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel.
• Bonne connaissance du tissu économique industriel local.
• Maîtrise de la réponse aux appels d'offres et rédaction de mémoires techniques.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Identifier et développer le portefeuille clients.
• Conduire et suivre le plan d'actions commerciales.
• Analyser et suivre les données clients.
• Proposer des montages industriels et groupements.
• Réaliser le montage des candidatures et appels d'offres.
• Suivre les offres et négocier commercialement.
• Piloter la prise de commandes.
• Organiser des événements commerciaux.

Connaissances

Autonomie

Sens des responsabilités

Capacité à être force de proposition

Rigueur

Dynamisme

Qualités relationnelles

Compétences commerciales

Formation

Formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique

Description du poste

Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux, 114 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir‑faire reconnu dans les domaines de l'électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes.

Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) :

Responsable Commercial (F / H)

Rattaché(e) au Chef d'Entreprise et en synergie avec l'équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle.

Vos principales missions seront :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre;
• Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 & 17);
• Conduire et suivre le plan d'actions commerciales;
• Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances;
• Analyser les appels d'offres pour les réunions de GO / NOGO;
• Proposer des montages industriels et / ou groupements, selon les besoins des clients;
• Réaliser le montage des candidatures et des appels d'offres;
• Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales;
• Piloter la prise de commandes de votre périmètre d'intervention;
• Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales.

Dimension environnementale du poste :

• Identifiez et promouvez des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements;
• Accompagnez les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l'environnement;
• Concevez et animez des initiatives favorisant l'échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux.

Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne).

Profil demandé :

De formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique, ou doté(e) d'une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d'une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local.

Vous maîtrisez la réponse aux appels d'offres, y compris la rédaction de mémoires techniques.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre autonomie et votre sens des responsabilités;
• Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique;
• Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.

Type de contrat :

Contrat à durée indéterminée.