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Area Sales Manager en CDI

Envie de rejoindre un groupe qui contribue à améliorer la santé de tous ? Le Groupe Cerba HealthCare vous propose de rejoindre son laboratoire de spécialité.

En rejoignant le laboratoire Cerba, vous intégrerez une référence en biologie médicale de spécialité en France depuis plus de 50 ans : plus de 1300 analyses différentes, une forte capacité d'innovation et une gamme unique en biologie médicale. Une équipe d'experts au service des professionnels de santé et investie dans le parcours de soins des patients (9 unités techniques, 250 techniciens, 28 biologistes et experts scientifiques). Un acteur de la prévention.

Si vous recherchez une opportunité au sein d'un groupe solide en croissance constante dans un environnement à forte innovation technologique, ce poste est fait pour vous. L’Area Sales Manager est chargé d’atteindre les objectifs de vente et de profit et, en parallèle, de piloter le développement commercial sur un périmètre international stratégique. Il assure la croissance du chiffre d’affaires en animant un réseau de partenaires (distributeurs/agents/laboratoires biologiques internationaux), en nouant des partenariats solides et en garantissant un haut niveau de satisfaction client, dans un environnement multiculturel.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée à chaque pays de la zone
• Gérer un portefeuille de partenaires internationaux (distributeurs/agents/laboratoires biologiques internationaux) : formation, encadrement, montée en compétences
• Gérer les contrats avec les partenaires, les accords de tarification et les négociations afin de maximiser les revenus et la rentabilité
• Développer des nouveaux marchés et partenaires dans des zones à fort potentiel
• Représenter l’entreprise lors de congrès internationaux, missions commerciales et événements sectoriels
• Assurer un lien étroit avec les clients finaux (laboratoires privés/publics, hôpitaux, ministères de la santé, industrie pharmaceutique, etc.)
• Réaliser des négociations commerciales complexes dans des contextes réglementaires variés
• Élaborer des prévisions de ventes et suivre les performances à l’aide d’outils CRM
• Travailler en étroite collaboration avec les départements logistique, technique, réglementaire, finance et marketing pour garantir une approche client intégrée
• Assurer un reporting régulier à la direction, avec analyse des marchés et propositions d’actions correctives
• Développer le plan d’affaires sur 5 ans pour la croissance stratégique de la région de responsabilité

Ce que nous recherchons chez notre futur collaborateur :

• Formation Bac +5 en commerce international, sciences de la vie, ou équivalent
• Expérience confirmée (5 ans min.) dans un poste commercial international, idéalement dans le secteur du diagnostic, pharmaceutique ou des dispositifs médicaux
• Capacité à travailler dans des environnements multiculturels, à distance, et avec des fuseaux horaires variés
• Excellentes compétences en négociation, relation client, gestion de partenaires
• Sens aigu de l’adaptabilité, de la diplomatie et de la gestion des priorités
• Maîtrise parfaite de l’anglais et du français (langues de travail) – toute autre langue est un plus
• Mobilité internationale : déplacements fréquents à prévoir (30–50 % du temps)

• Un groupe qui développe ses équipes et ses expertises depuis plus de 50 ans grâce à notre Université d'entreprise et son offre de formation adaptée
• Un portefeuille de produits à forte valeur scientifique
• Un environnement stimulant, basé sur l’autonomie et l’innovation
• Une équipe multiculturelle et collaborative
• Des perspectives de carrière et d'évolution au sein d'un groupe international
• Des avantages sociaux attractifs (intéressement, CSE, aide au logement, salle de sport)

Prendre soin de tous, c'est aussi prendre soin de vous.

Localisation du poste : Europe, France, Ile-de-France, Val d\'Oise (95) — Frépillon

Déplacements : Mobilité internationale requise

Niveau d'études min. requis : Bac+5

Niveau d'expérience min. requis : Entre 6 et 10 ans

Entité de rattachement : Le laboratoire CerbaHealthCare, référence mondiale de la biologie de spécialités, réalise des analyses complexes pour le compte d’autres laboratoires de biologie médicale. Depuis 50 ans, les équipes médicales et scientifiques de Cerba assistent et conseillent les professionnels de santé dans le choix des analyses et l’interprétation des résultats pour améliorer la prise en charge des patients. Elles sont reconnues par leurs pairs dans les domaines de la génétique humaine, oncohématologie, infectiologie, endocrinologie et immunologie, pharmacotoxicologie et maladies métaboliques. Avec un panel de 1300 examens couvrant 40 spécialités médicales, Cerba sert les établissements de soins privés et publics dans plus de 50 pays. Plus d’informations : http://www.lab-cerba.com/