Territory Manager TMTI (F/H)

Abbott Laboratories; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur biomédical recherche un Sales & Therapy Specialist pour assurer le suivi commercial de divers centres. Le candidat sera responsable de l’accompagnement technique lors des procédures, de la préparation aux appels d'offres, et de l'organisation de formations pour les professionnels de santé. Ce poste exige une forte capacité d'organisation et une expérience dans la vente, avec un diplôme pertinent dans le domaine scientifique.

Qualifications

• Diplôme dans le domaine biomédical requis.
• Expérience dans le domaine biomédical et la vente.
• Maîtrise de l’anglais souhaitée.

Responsabilités

• Assurer le suivi commercial des centres sur le secteur.
• Organiser des formations pour les professionnels de santé.
• Travailler étroitement avec les équipes internes.

Connaissances

Organisation

Communication

Analyse de marché

Formation

Diplôme universitaire scientifique ou technique

Formation en marketing

Description du poste

Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip et Triclip. Il joue également un rôle clé dans l’évaluation du marché, son évolution, et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marché.

• Réponse aux appels d’offres : Préparer et coordonner avec les équipes internes pour répondre efficacement aux appels d’offres et référencements.
• Réunions de préparation : Organiser des réunions avec les parties prenantes et la direction des ventes.
• Politique tarifaire : Défendre les prix de l’entreprise face aux clients et concurrents.
• Veille concurrentielle : Surveiller le marché, remonter les informations au marketing et à la direction, et mettre en œuvre des contre-mesures.
• Suivi des ventes : Connaître les résultats et anticiper les projections avec la direction.
• Plans d’action : Mettre en œuvre et suivre les actions commerciales décidées en collaboration avec la direction.

Sur le plan technique

• Support en procédure : Accompagner techniquement lors des interventions médicales.
• Formation : Organiser et animer des formations pour les professionnels de santé (médecins et paramédicaux).
• Événements scientifiques : Proposer la participation à des workshops, formations, et événements Abbott.

Autres missions transversales

• Collaboration interservices : Travailler étroitement avec les ventes, le marketing, les assistants de division, les autres représentants Abbott, et les services transversaux (études cliniques, service client, etc.).
• Gestion des stocks : Suivre les dépôts, la rotation des produits, et le retrait des produits périmés.
• Déclaration des incidents : Signaler les Product Event Reports dans les délais impartis.
• Suivi d’activité : Utiliser les outils CRM (ex. : SFDC) pour le reporting et le pilotage de l’activité.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES

• Diplôme universitaire scientifique ou technique dans le domaine biomédical
• Formation en marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
• Expérience dans le domaine biomédical
• Expérience dans la vente
• Capacités à organiser un secteur de ventes
• Maîtrise de l’anglais souhaitée