TECHNICO-COMMERCIAL H / F

MINILAMPE; Carcassonne; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de l'éclairage recherche un technico-commercial motivé pour développer ses activités. Ce poste implique la prospection de nouveaux clients BtoB, la négociation de contrats et l'analyse des besoins clients. Le candidat idéal doit être autonome, avoir une première expérience réussie en BtoB, et posséder des compétences en communication et en négociation. Avec des opportunités de voyages en France et en Europe, ce rôle est parfait pour un chasseur de nouvelles affaires passionné par le développement commercial.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie en BtoB.
• Compétences en communication et négociation.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients.
• Négocier des relations contractuelles avec les clients.
• Participer à la définition de la politique commerciale.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Analyse de faisabilité

Communication

Orientation client

Anglais

Description du poste

Minilampe conçoit, fabrique et commercialise des solutions d’éclairage pour les secteurs de l’Aéronautique, de la Défense, du Ferroviaire, de l’Industrie, de la Marine et plus récemment pour le secteur de l’Art et du Patrimoine.

Riche d’un savoir-faire de près de 60 ans, nous cultivons l’esprit d’innovation et relevons les défis techniques de demain.

Notre société évolue dans un contexte international et est basée au sud-est de Toulouse.

Nous recherchons un / une Technico-commercial(e) afin de développer et de diversifier de nos activités.

La mission principale de ce poste est de conquérir de nouveaux clients en BtoB sur nos marchés historiques mais également sur de nouveaux marchés en France et / ou en Europe.

Vous aurez en charge les missions suivantes :

• Assure la prospection de nouveaux marchés et le développement du portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres), détecte et analyse de nouveaux besoins client
• Effectue les négociations sur les futures relations contractuelles avec les clients et participe aux réunions projets (réunion technicocommerciale avec le client)
• Analyse du besoin du client ou du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité (données techniques et économiques)
• Réalise et suit la vente de produits et solutions industrielles
• Participe à la définition de la politique commerciale de l'entreprise et participe à l'élaboration des prévisions commerciales
• Effectue la veille commerciale, concurrentielle et technique, et effectue un reporting hebdomadaire. Organise de manière efficiente son planning de rendez-vous et en informe sa hiérarchie
• Effectue les comptes-rendus de visite clients.
• Organise et participe à des salons nationaux et internationaux
• Est contributeur(trice) pour le suivi mensuel d'activité (compte-rendu et indicateurs)
• Organise et effectue les visites en clientèle
• Met en œuvre l'hygiène, la sécurité, la qualité et la démarche environnementale de l'entreprise
• Doté(e) d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, vous êtes un(e) commercial(e) motivé(e) par le développement commercial avec un tempérament de chasseur / chasseuse.
• Autonome dans la réalisation de l'ensemble de vos activités et dans le respect des normes et procédures de l'entreprise
• Sous la responsabilité directe de la direction de l’entreprise, rend compte de façon hebdomadaire de ses activités
• Connaissance et / ou appétence technique du monde de l'industrie
• Compétences en communication, écoute active, proactivité, orientation client et négociation.
• Disponibilité pour voyager nationalement et internationalement.
• Bon niveau d'anglais

Le poste est basé à Carcassonne (11).

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