Sales Partner Trauma & Extrémités (H-F)

Stryker Group; Caen; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en dispositifs médicaux recherche un Sales Partner basé à Caen. Vous serez responsable du développement des ventes et de la fidélisation des comptes clés dans la région Normandie. Ce rôle nécessite au moins 7 ans d'expérience en vente et une formation commerciale solide. Nous offrons un environnement stimulant, une formation complète, et des opportunités de carrière pour les candidats engagés et passionnés.

Prestations

Salaire compétitif

Avantages évolutifs

Esprit d'équipe

Qualifications

• Minimum 7 années d'expérience commerciale.
• Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.
• Expérience dans la vente complexe avec solution d’investissement.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les comptes clés dans la région.
• Accroître les ventes auprès des chirurgiens et orthopédistes.
• Négocier des contrats et gérer les appels d'offres.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Overview

Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits et services innovants en orthopédie, en médecine et en chirurgie, ainsi qu'en neurotechnologie et rachis, afin d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Pour plus d'informations: www.stryker.com.

Nous recrutons notre Sales Partner pour notre division Traumatologie pour dynamiser et développer la région Normandie (50-14-27-76-61-72).

Votre profil

Vous êtes un responsable commercial (H-F) expérimenté, passionné par le développement commercial, l'ouverture de comptes et la ventes de solutions à forte valeur ajoutée.

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

Motivé par l’envie de réussir, votre force de proposition et capacité à prendre des initiatives vous conduiront vers la réussite.

La mission

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone en binôme avec le responsable commercial du secteur (H-F).

A ce titre, vos responsabilités principales sont les suivantes :

• Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et orthopédistes spécialisés
• Mise en place d’une stratégie afin de travailler en collaboration avec vos collègues qui partagent votre zone commerciale
• Prospection de nouveaux comptes
• Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients
• Conception et mise en œuvre d’une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations au bloc opératoire
• Négociation commerciale et gestion des appels d’offres, jusqu\'à la conclusion du contrat
• Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
• Coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits d\'instructions conditionnelles, dépôts,...) avec le soutien des services internes
• Participation aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Cette liste n’est pas limitative.

L’accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division, vous permettra de rapidement monter en compétence. Vous participerez à l’amélioration de la santé au contact d’un environnement stimulant. Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui développe ses talents et qui vous donnera donne la possibilité de grandir.

Compétences requises

• Issu(e) d’une formation commerciale
• Minimum 7 années d’expérience commerciale.
• Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.
• Expérience dans la proposition d\'un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Expérience gestion d’un secteur en binôme

Compétences souhaitées

• Expérience dans le secteur Médical
• Expérience en vente complexe avec solution d’investissement
• Anglais
• Connaissance des marchés publics

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l\'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent!

Nous proposons:

• Esprit d\'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs