Sales Development Officer (SDO)

Pace; Paris; Hybride; EUR 28 000 - 34 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) chargé(e) de prospection commerciale pour générer des opportunités pour ses associés. Le candidat idéal doit avoir un Bac +2/3, de bonnes compétences rédactionnelles et une expérience antérieure dans un cabinet de conseil. Ce rôle implique la création de listes de contacts ciblées, la qualification des prospects, et la mise à jour des données dans le CRM. Des avantages tels que le télétravail partiel, RTT et Tickets Restaurant sont offerts.

Prestations

Télétravail partiel

Mutuelle

RTT

Tickets Restaurant

Qualifications

• Expérience dans un cabinet de conseil ou ESN structurée appréciée.
• Compréhension des codes du conseil, même avec une expérience courte.

Responsabilités

• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Construire et maintenir des listes de contacts ciblées.
• Rédiger et envoyer des emails de prospection personnalisés.
• Qualifier les besoins exprimés et organiser les rendez-vous.
• Mettre à jour le CRM et suivre les actions.

Connaissances

Excellentes capacités rédactionnelles

Aisance avec les outils numériques

Rigueur

Capacité à gérer des actions répétitives

Formation

Bac +2 / Bac +3 (commerce, gestion, administration, marketing ou équivalent)

Outils

Bound Manager

Outlook

LinkedIn

Description du poste

Mission principale

Générer des opportunités commerciales qualifiées pour les associés du cabinet, en mettant en œuvre une prospection ciblée, structurée et rigoureuse, tout en assurant un suivi fiable et traçable dans le CRM.

Responsabilités principales

1. Ciblage et constitution de listes

• Construire et maintenir des listes de contacts ciblées, selon les priorités définies par la direction
• Utiliser les outils existants (CRM, LinkedIn, bases internes) pour qualifier les cibles
• Adapter les ciblages en fonction des offres et des axes de développement

2. Prospection et gestion des contacts

• Rédiger et envoyer des emails de prospection personnalisés, au nom du cabinet ou des associés
• Assurer les relances selon un cadencement défini
• Gérer les réponses et initier les premiers échanges

👉 Les actions sont réalisées par mail et par téléphone (ou tout moyens de communication autorisés) dans le respect de l’image et du positionnement du cabinet.

3. Qualification et organisation des rendez-vous

• Qualifier les besoins exprimés (par écrit ou via des échanges courts)
• Identifier les opportunités pertinentes
• Organiser et planifier les rendez-vous dans les agendas des associés
• Assurer une transmission claire et structurée des informations aux associés

4. CRM et suivi des actions

• Mettre à jour le CRM : contacts, entreprises, actions, opportunités, échéances
• Garantir la qualité, la cohérence et la traçabilité des données
• Suivre les indicateurs d’activité (mails, réponses, rendez-vous générés)

5. Contribution à l’amélioration continue

• Participer à l’amélioration des messages, templates et méthodes
• Remonter les retours terrain utiles à la direction et aux associés
• Travailler en lien étroit avec la Secrétaire Générale sur l’optimisation des process

Ce que le poste n’inclut pas

• Pas de vente directe en autonomie
• Pas de closing
• Pas de présentation orale client

Focalisation sur la chaine "Prospecter, Qualifier, Organiser les RDV, Prépararer le terrain et alimenter les associés et les experts"

Positionnement dans l’organisation

• Rattaché(e) au Directeur Général en coordination fonctionnelle avec la Secrétaire Générale
• En interaction quotidienne avec les associés

Profil recherché

Formation

• Bac +2 / Bac +3 (commerce, gestion, administration, marketing ou équivalent)

Expérience et culture attendues

• Expérience (stage, alternance ou premier poste) au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN structurée, ou d’une société hybride conseil / services.
• Exposition préalable à une démarche commerciale structurée : offres formalisées, ciblage, qualification, CRM.

Le candidat devra déjà comprendre les codes du conseil, même avec une expérience courte.

Compétences clés

• Excellentes capacités rédactionnelles (français professionnel irréprochable). Idéalement anglais professionnel
• Aisance avec les outils numériques (CRM, messagerie, tableurs, IA/LLM en environnement contrôlé)
• Rigueur, méthode et sens de l’organisation
• Capacité à gérer des actions répétitives avec constance et qualité

Qualités personnelles

• Discrétion et sens de la confidentialité
• Endurance et fiabilité
• Goût pour le travail structuré et utile
• Capacité à travailler au service du collectif
• Intérêt pour les environnements intellectuels exigeants

Environnement outils

• CRM : Bound Manager
• Messagerie & agendas : Outlook
• Prospection et ciblage : LinkedIn

Conditions et environnement de travail

• Type de contrat : CDI
• Lieu de travail : La Défense
• Rémunération : 28–34 K€ + variable sur objectifs
• Avantages : Télétravail partiel, mutuelle, RTT, Tickets Restaurant