Responsable Grands Comptes e-commerce

Ville de Troyes; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le bien-être des consommateurs recrute un(e) Responsable grands comptes e-commerce. Le poste, basé à Paris, nécessite une expertise en gestion de clients grands comptes et negotiations. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience, un sens aigu du commerce et être orientÉ vers les résultats. La rémunération est attrayante, incluant un salaire de 60-65 K€ et des avantages. Des déplacements régionaux ponctuels sont à prévoir.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération variable

Conditions de travail agréables

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la gestion de clients grands comptes dans un environnement concurrentiel.
• Compétences avérées en négociation nationale.
• Capacité à arguer, convaincre et obtenir des résultats.

Responsabilités

• Développement des positions sur centrales d'achats et marketplaces.
• Élaboration de la stratégie commerciale et optimisation multi-marques.
• Prospection de nouveaux acteurs pour développer le portefeuille client.
• Pilotage des accords et conditions contractuelles.

Connaissances

Négociations

Analyse de performance

Stratégie commerciale

Sens du commerce

Orienté business

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Entreprise

Groupe industriel, notre client contribue au bien‑être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

À propos de nous

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français. De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe. Afin d’accompagner son développement, il recrute un(e) : Responsable grands comptes e‑commerce.

Mission

Rattaché(e) à un Directeur d’enseigne, vous prendrez la responsabilité de développement des positions de l’entreprise sur les centrales d’achats, marketplaces et comptes clés qui vous seront confiés.

Missions

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à l’optimisation de la stratégie multi‑marques.
• Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets.
• Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu’avec les services marketing et supply‑chain afin de garantir la cohérence des offres.
• Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat.
• Vous prospectez de nouveaux acteurs et développez votre portfolio client afin d’y optimiser nos référencements et volumes d’activité et profitabilité.
• Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées.
• Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D.
• Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles.
• En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing.
• Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge.
• Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.
• Nos atouts
• Une société qui conserve et développe un savoir‑faire « Made in France ».
• Des marques premium à soutenir et à valoriser.
• Une entreprise qui favorise l’initiative et la prise de responsabilités.
• Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine.
• Rémunération attractive : 60‑65 K€ + variable + véhicule de fonction.

Profil

Vous êtes de formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public, …). Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants. Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d’une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients. Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Poste basé en Île de France au siège de l’entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir. Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing. Confidentialité assurée. Référence de l’offre : kie5aiglz4.