Responsable Développement Commercial H/F (H/F)

ENTREPRISE GUY CHALLANCIN; Schiltigheim; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherchée un Responsable Développement Commercial H/F pour déployer sa stratégie sur les marchés privés et grandes entreprises. Le candidat idéal devra avoir une expérience préalable, être capable d'analyser le potentiel des clients et gérer des projets commerciaux. Ce poste CDI offre un salaire compris entre 45 000 € et 50 000 € brut annuel et nécessite des déplacements fréquents dans la région Grand Est.

Qualifications

• Expérience de 2 mois en développement commercial est indispensable.
• Capacité à réaliser des analyses de données d'activité.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés.
• Réaliser la prospection et le suivi commercial.
• Assurer une prospection commerciale active et continue.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Élaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Formation

Qualification Agent de maîtrise

Description du poste

Offre n° 198WQSY
Responsable Développement Commercial H/F (H/F)

Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial (H/F). Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés
• Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises
• Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son « développement »
• Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence et plus largement à notre secteur métier
• Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du portefeuille d'affaires
• Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence
• Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez‑vous, présentations
• Assurer des rendez‑vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du Groupe Challancin
• Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin
• Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux
• Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management
• Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé
• Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer
• Élaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE) et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
• Alimenter notre outil CRM
• Actualiser les dossiers techniques
• Établir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV
• Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat
• Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution
• Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des cycles de vente et projets (PIPE, KPI)

Type de contrat : CDI
Durée du travail : 35 h/semaine
Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : annuel de 45 000 € à 50 000 € sur 12 mois

Déplacements : fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 2 mois – cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir‑être professionnels

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Nettoyage courant des bâtiments

Employeur

2000 à 4999 salariés

www.challancin.fr Avec plus de 80 ans d'expérience, l'entreprise Challancin est une référence en matière de prestations de Propreté, Sécurité et Multiservices. Avec un chiffre d'affaires de plus de 130 millions d'Euros et 5500 salariés, l'entreprise Challancin est présente sur l'Ile de France, l'Aquitaine, la Bourgogne, la Haute Normandie et la Picardie.