Responsable des ventes (H / F)

Groupe MIRWAULT; Laval; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe MIRWAULT, un leader dans la distribution de solutions pour les professionnels de la menuiserie, recherche un(e) Chef des ventes dynamique pour piloter son équipe commerciale. Ce poste clé, rattaché(e) au Directeur Commercial, exige une expérience réussie en management d'équipe en BtoB et une solide connaissance des techniques de vente. Vous bénéficierez d'un package attractif, comprenant un salaire motivant et des outils performants pour mener à bien votre mission.

Prestations

Véhicule de fonction

Statut cadre

Outils performants

Qualifications

• Expérience réussie en tant que manager d'équipe commercial BtoB (5 ans minimum).
• Solide maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation.
• Connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.

Responsabilités

• Piloter l’exécution de la stratégie commerciale.
• Encadrer et animer l’équipe de commerciaux itinérants.
• Mettre en œuvre des plans d’action commerciaux offensifs.
• Analyser les tendances du marché et recommander des actions concrètes.

Connaissances

Leadership

Rigueur

Esprit d'équipe

Sens du service

Technique de vente

Prospection

Négociation

Formation

Bac +3 en commerce, gestion ou vente

Description du poste

Entreprise :

Filiale du Groupe FORMUSSON, QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l’agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pouraccélérer notre développement et gagner des parts de marché.

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d’outillage et de fourniture industrielle.

Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur (e) Chef des ventes, pour piloter l’action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.

Description du poste :

Missions :

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le bras droit opérationnel qui pilote l’exécution de la stratégie commerciale. Véritable animateur(trice) du terrain, vousdevrez :

Encadrer et animer l’équipe de commerciaux itinérants sur un périmètre national

Suivre les performances individuelles et collectives : activité, conquête, rentabilité, fidélisation

Mettre en œuvre des plans d’action commerciaux offensifs

Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et recommander des actions concrètes

Structurer la prospection active

Organiser les rituels commerciaux (réunions, coaching, bilans)

Proposer des axes d’optimisation continue : outils, méthodes, organisations

Description du profil :

Profil recherché :

Vous êtes animé par un vrai sens du service, vous travaillez avec rigueur et vous avez une vraie fibre commerciale ? Rejoignez-nous !

Un leardership naturel, un goût du terrain et un esprit d’équipe, sont les atouts recherchés pour ce poste.

Issue de formation bac +3 en commerce, en gestion ou vente. Vous avez une forte culture du résultat et du suivi des indicateurs.

Nous comptons sur vos expériences réussies en tant que manager d’équipe commercial BtoB (5 ans minimum) et d’une solide maitrise des techniques de vente, prospection, négociation. Une connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.

Localisation : Poste basé à Laval – déplacements sur toute la France

Contrat : Temps plein (35h) / CDI

Ce que nous vous offrons :

Un groupe solide et en développement

Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir

Un poste à impact, au cœur de la stratégie commerciale

Un package attractif : rémunération motivante (fixe + variable), un statut cadre, véhicule de fonction, outils performants

Vous souhaitez rejoindre un groupe familial incarnant les valeurs de l'audace, du leadership, de la passion et de la diversité. Cela fait partie de vos qualités ? N'hésitez plus, postulez !