Responsable Commercial Systèmes Navals F/H

MBDA; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de défense cherche un responsable commercial pour le segment systèmes navals, en charge de négocier des contrats avec des clients gouvernementaux. Le poste nécessite une forte capacité d'analyse des besoins clients et une aptitude à élaborer des offres compétitives. Un environnement technique et innovant est offert, avec diverses primes et avantages sociaux.

Prestations

Restaurant d'entreprise

Épargne salariale

Protection sociale

Comité social et économique

Responsabilités

• Analyser les besoins des clients pour identifier les opportunités d'affaires.
• Élaborer des offres et négocier des contrats.
• Maîtriser la négociation commerciale et établir des relations de confiance.

Description du poste

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles). Le segment Systèmes Navals est au coeur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

Vos missions

• Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d'affaires à réaliser afin d'atteindre les objectifs de prise de commandes ;
• Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;
• Elaborer les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ;
• Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle…) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.
• Se faire reconnaître, tant en interne qu'auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale,
• Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières.

Notre rémunération

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne…

Caractéristiques du poste

• Pluralité des sujets à appréhender
• Environnement technique et innovant