Responsable Commercial Régional H / F

Wibast; Malakoff; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) pour renforcer l'animation commerciale d'un réseau de distributeurs dans le secteur automobile. Le poste requiert au moins 5 ans d'expérience en BtoB, des compétences en vente et négociation, ainsi qu'une capacité à travailler en autonomie. Mobilité fréquente sur le nord de la France et l'Île-de-France avec possibilité de travail à domicile.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB.
• Idéalement dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante.
• Capacité à créer une dynamique de confiance avec les interlocuteurs.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre.
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.
• Mettre en œuvre les plans d'action commerciaux.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Aisance relationnelle

Autonomie

Rigueur

Orienté(e) résultats

Formation

BTS ou école de commerce

Description du poste

Contexte et rôle

Wibast, cabinet de recrutement de cadres par approche directe, recherche pour le compte d'un groupe à taille humaine, acteur reconnu de la distribution de pièces automobiles, un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Ce poste s'inscrit dans un contexte de croissance et vise à renforcer l'animation commerciale du réseau de distributeurs sur un périmètre incluant le Nord de la France et l'Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le pilotage du développement commercial de votre région. En tant que référent(e) terrain, vous accompagnez les distributeurs – indépendants ou filiales – dans la conquête et la fidélisation de leur clientèle.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur votre périmètre, tout en optimisant les taux de retour distributeurs
• Déployer et faire respecter la politique commerciale de l'entreprise (tarification, conditions de vente)
• Animer votre réseau régional en lien étroit avec les équipes commerciales locales
• Mettre en œuvre les plans d'action commerciaux et assurer leur suivi opérationnel
• Relayer les informations stratégiques du terrain auprès des équipes internes (call center, management, direction)
• Former les forces de vente en place (comptoir et itinérants) afin de garantir la montée en compétences continue
• Effectuer un reporting régulier et constructif auprès de votre hiérarchie

Profil recherché / Qualifications

• Formation supérieure en commerce (type BTS ou école de commerce)
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans l'animation de réseaux de distribution BtoB, idéalement dans l'univers de la pièce automobile ou de la rechange indépendante
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation; aisance relationnelle pour créer une dynamique de confiance avec les interlocuteurs
• Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats; sens du terrain, pédagogie et agilité dans la gestion des priorités
• Zone à couvrir : 62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75

Conditions et mobilité

Poste basé n'importe où sur la zone; déplacements fréquents (3 jours / semaine) et travail en home office.