Responsable Commercial H / F

Team.is; Levallois-Perret; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'organisation d'événements en pleine croissance recherche un commercial BtoB pour développer son portefeuille clients lors de salons. Vous aurez 2 à 3 ans d'expérience en vente ou événementiel, avec d'excellentes compétences relationnelles. Le package salarial comprend un fixe de 35-45 K€ et des primes attractives.

Prestations

Télétravail possible

Remboursement partiel du Pass Navigo

Prise en charge des déplacements lors des salons

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou dans l'événementiel.
• Aisance avec les outils de prospection et CRM.
• Anglais C2 impératif.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients BtoB sur plusieurs salons.
• Prospecter de nouveaux exposants et acheteurs.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser les clients.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection téléphonique

Utilisation de LinkedIn

Excellentes capacités relationnelles

Persévérance

Formation

Formation école de commerce ou équivalent

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société spécialisée dans l'organisation de salons professionnels à l'échelle européenne, avec des événements organisés notamment à Paris, Cannes, Marbella et Amsterdam. Elle propose deux formats complémentaires : des salons traditionnels rassemblant un large public et des rendez-vous d'affaires « one-to-one ». En pleine croissance, elle étend progressivement son activité à de nouveaux marchés en Europe.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients (BtoB) sur plusieurs salons (3 à 4 événements par an).
• Prospecter activement de nouveaux exposants et acheteurs :
• 90 % du temps : chasse téléphonique, e-mails, visio, utilisation de LinkedIn / Sales Navigator.
• 10 % : rendez-vous physiques ou déjeuners clients + participation terrain lors des événements.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser les clients existants (fort taux de réachat : 80 à 85 %).
• Participer directement à la réussite des lancements de nouveaux événements (posture de chasseur attendue).
• Contribuer au développement européen du groupe.

Avantages et rémunération

• Fixe : 35-45 K€ brut / an selon profil.
• Variable : 4 % de commission sur chaque nouveau client, 2 % sur chaque client récurrent (taux de réachat ~80 % revenu quasi garanti).
• Primes sur atteinte d'objectifs, avec paliers progressifs.
• Rémunération globale : entre 65 K€ et 90 K€ pour un bon commercial.
• Avantages : Bureau fixe attribué, 2 jours de télétravail possibles (hors jours consécutifs et week-ends prolongés).
• Remboursement partiel du Pass Navigo.
• Déplacements pris en charge lors des salons.

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou dans l'événementiel idéalement.
• Formation : ouverte (école de commerce bienvenue mais non obligatoire). L'expérience et la personnalité priment.
• Compétences attendues : Solide tempérament de chasseur (persévérance, goût du challenge, culture du résultat).
• À l'aise avec le digital (LinkedIn, outils de prospection, CRM).
• Excellentes capacités relationnelles et de persuasion.
• Capacité à apprendre rapidement (formation interne assurée).
• Langues : Anglais C2 impératif (capacité à vendre en anglais).