Responsable commercial export h/f

LA ROCHERE; Passavant-la-Rochère; Sur place; EUR 42 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de verrerie historique recherche un(e) responsable commercial(e) pour diriger la stratégie de vente. Vous développerez les ventes principalement sur les marchés de détail spécialisé et l'hôtellerie-restauration. Une expérience en vente export est requise, ainsi qu'un Bac+5 en commerce. Des déplacements fréquents sont à prévoir. un véhicule est fourni pour les missions.

Prestations

Véhicule fourni

Salaire annuel de 50 000 Euros

Travail en journée

Qualifications

• Expérience de 3 ans en vente export requise.
• Bac+5 en commerce ou équivalent est exigé.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le périmètre défini.
• Animer le réseau de grossistes et suivre les grands comptes.
• Rapporter à la direction commerciale.

Connaissances

Analyse des données

Stratégie commerciale

Communication

Autonomie

Formation

Bac+5 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Le (la) responsable commercial(e) est le chef d'orchestre de la stratégie de vente sur son périmètre. En lien avec la direction commerciale, il (elle) est garant(e) de son chiffre d\'affaires et de sa marge commerciale sur la zone géographique définie. Il (elle) anime et développe une clientèle professionnelle multicanale principalement sur les marchés de détail spécialisé haut de gamme, et de l\'hôtellerie restauration (via grossistes).

Principales missions

CHR France :

• Développement des ventes
• Animation du réseau de grossistes CHR
• Suivi et développement des grands comptes (grossistes leaders, chaînes de cash & carry)
• Prescription auprès des grands comptes CHR directs (Accor, Sodexo, etc.)
• Veille marché et concurrence, remontée d\'infos et reporting

Zone Export (à définir selon expérience et compétences linguistiques) :

• Développement des ventes sur la zone export définie
• Animation et développement du réseau de distributeurs (retail et CHR), et/ou agents
• Animation des salons professionnels
• Prospection des zones non couvertes
• Gestion des offres clients en lien avec l\'assistante dédiée au siège
• Relai de diffusion des contenus marketing, promotion de la marque LRE
• Élaboration du prévisionnel sur le périmètre, suivi d\'objectif, analyse et synthèse des ventes

Organisation

• Présence terrain : 50 % minimum
• 2 jours de travail à La Rochère toutes les 3 semaines au minimum
• Reporting hebdomadaire à la Direction commerciale
• Usage du CRM mis en place par La Rochère

Vous disposez impérativement d\'une première expérience dans la vente export; si possible de produits grand public en circuits spécialisés. Vous êtes une personne de terrain, mobile, dotée d\'un sens commercial, et vous serez amené(e) à faire des déplacements fréquents dans toute la zone définie (véhicule fourni). Autonome, vous agissez en véritable développeur sur votre périmètre.

Type de contrat

CDI

Durée du travail : 35H/semaine – Travail en journée

• Salaire brut : Annuel de 50 000,00 Euros sur 12 mois
• Véhicule
• Selon profil

Déplacements : Fréquents

Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) - en vente export Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce - Type ESC

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d\'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d\'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l\'entreprise
• Véhicule léger – Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Fabrication de verre creux

LA ROCHERE est la plus ancienne verrerie encore en activité et célèbre ses 550 ans cette année. PME dynamique, située en Franche-Comté, notre entreprise crée et fabrique en France des articles d\'art de la table et de décoration en s\'appuyant sur un savoir-faire industriel et artisanal. Notre marque est reconnue pour sa qualité et son design singulier tant sur le marché grand public spécialisé qu\'auprès des professionnels de l\'hôtellerie-restauration.

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