Manager Commercial H / F

Actual Talent; Vanves; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Responsable Commercial pour gérer les équipes de ventes dans des pays stratégiques. Vous définirez la stratégie de vente, superviserez des coordinateurs commerciaux et monitorerez la performance. Une expérience en prescription auprès de professionnels de la santé est requise. Un bon niveau en anglais est également indispensable.

Qualifications

• Expérience significative en prescription auprès des professionnels de la santé dans des domaines complexes.
• Sens de la négociation et capacité à créer de nouveaux partenariats.
• Anglais obligatoire.

Responsabilités

• Définir la stratégie de vente en collaboration avec la Direction.
• Superviser un ou deux Coordinateurs Commerciaux.
• Monitorer la performance des ventes et définir des objectifs.

Connaissances

Leadership

Négociation

Communication

Agilité

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du recrutement et de la gestion des équipes de ventes Juvisé déployées via des CSOs (Contract Sales Organisations) dans les pays stratégiques sur un médicament ou groupe de médicaments. En suivant la performance des produits Juvisé, vous vous assurerez que tous les moyens nécessaires sont mis en place pour réaliser les objectifs. Leader de la performance, vous créerez les conditions optimales pour que toutes les équipes dans chaque pays / région construisent et déploient avec ambition un plan d'action stratégique et impactant. Vous encadrerez un à deux « Field Force Coordinator » qui vous accompagneront dans le recrutement, la supervision, et la performance des CSOs dédiés à Juvisé dans nos pays stratégiques.

Vos missions :

1. Sales Force : Définir, en collaboration avec la Directrice ventes & commercial global, la stratégie de vente en fonction des spécificités pays, potentiel marché, avec l'aide des différentes équipes internes et en adéquation avec les objectifs de l'entreprise. Développer les ventes des produits en promotion Juvisé Pharmaceuticals dans les pays assignés : sélection, coordination et animation des CSOs dans chaque pays. Monitorer la performance des ventes et définir des objectifs ambitieux. S'assurer de la bonne application et du respect des règles de la compliance, charte de VM, pharmacovigilance avec les équipes internes selon le pays. Participer avec le marketing et le médical à des événements nationaux (congrès, séminaires) en tant qu'ambassadeur des produits et de la marque Juvisé.
2. Management : Superviser un(e) ou deux « Coordinateur Commerciaux ». Planifier et gérer le budget Field Force de son scope. Partager avec la Direction des analyses régulières et pertinentes des activités ventes (CSOs), des partenariats, et des actions commerciales mises en place. Maintenir une collaboration transversale efficace et opportune, une communication et un alignement des priorités avec les parties prenantes internes, en contribuant à la performance de l'entreprise. Faire preuve d'audace et proposer des approches innovantes en challengeant le statu quo. Tester, apprendre de ses actions et partager ses apprentissages au reste de l'équipe. Être l'ambassadeur de la marque et de la culture Juvisé basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d'initiative.

Vous avez une expérience significative de la prescription terrain auprès de professionnels de la santé dans des domaines pathologiques complexes (maladies rares, oncologie) en tant que Délégué(e) Médical(e) ou Délégué(e) Hospitalier(ère). Le pilotage de l'activité commerciale vous anime et vous appréciez accompagner des collaborateurs à la performance. Vous avez le sens de la négociation et vous serez à l'aise dans la mise en place de nouveaux partenariats. Vous êtes reconnu(e) pour votre réactivité, votre capacité à être ouvert(e) d'esprit. Le mode projet vous caractérise dans votre sens du collectif, votre agilité et votre aisance relationnelle. Anglais Obligatoire ! Venez rejoindre cette belle aventure et évoluer au sein d'une entreprise qui vous fera confiance et vous accompagnera !