Ingénieur Commercial H / F

Fichet Group; Malakoff; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en sécurité située en Île-de-France recherche un Responsable Commercial. Vous serez en charge de l'animation de l'activité commerciale sur un portefeuille de produits techniques dans le domaine de la sécurité. Vos responsabilités incluent le développement de l'activité commerciale, la négociation des projets et le suivi du portefeuille clients existants. Un minimum de 5 ans d'expérience en vente technique et un Bac +2 sont requis.

Qualifications

• 5 ans d'expérience sur des fonctions commerciales dans un environnement technique.
• Aisance avec la prospection.
• Dynamique, organisé, persévérant et doté d'excellentes qualités relationnelles.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et mettre en place un plan de développement.
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales.
• Assurer la négociation commerciale des projets.
• Développer et maintenir le portefeuille clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et segments de clientèle.
• Réaliser le reporting d'activité et enregistrer son activité commerciale.

Connaissances

Prospection

Relations clients

Négociation

Suivi des commandes

Formation

Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation

Description du poste

Au sein de votre secteur géographique région IDF, vous aurez en charge d'animer l'activité commerciale sur un portefeuille de produits techniques dans le domaine de la sécurité (portes, fenêtres sécurité, contrôles d'accès, SAS sécurité, coffres). A ce titre vos missions seront les suivantes Développement de l'activité commerciale : - Vous mettez en place un plan de développement commercial en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux à réaliser, - Vous répondez aux appels d'offres et rédigez les propositions commerciales avec l'assistance des services supports et des chefs de produit, - Vous assurez la négociation commerciale des projets, - Vous développez et maintenez le portefeuille clients existants : visitez les clients régulièrement afin de proposer de nouvelles solutions, ou des évolutions de parcs existants, - Vous assurez de façon permanente la prospection de nouveaux clients, ou segments de clientèle, - Vous réalisez des projections dans le temps de l'évolution des parcs clients et des projets pluriannuels, - Vous faites la promotion des produits de l'offre globale Fichet auprès des clients : organisation de démonstrations (show-room), visites d'usine, événements spécifiques. Reporting d'activité : - Vous réalisez et suivez le reporting des commandes de votre portefeuille client (réalisé et prévisionnel), - Vous gérez le carnet de devis, commandes, - Vous faites remonter les mécontentements clients, - Vous enregistrez votre activité commerciale et gérez votre portefeuille clients, CR de visite et devis sur le CRM, - Vous aidez à la construction budgétaire de votre portefeuille et à vos updates trimestrielles.

• Vous êtes issu d'une formation Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation. - Vous justifiez de 5 ans d'expérience sur des fonctions commerciales dans un environnement technique. - Vous êtes à l'aise avec la prospection. - Vous êtes dynamique, organisé, persévérant, doté d'excellentes qualités relationnelles avec une bonne capacité d'écoute.