Ingénieur Commercial ETI - H / F

Groupe iliad; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe leader dans le secteur des télécommunications recherche un responsable commercial pour développer ses activités BtoB. Vous aurez la responsabilité d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires tout en maintenant une relation de confiance avec les clients. Ce poste exige une expérience réussie dans le domaine et des compétences notables en gestion de la relation client.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente de services BtoB.
• Capacité à générer 3 à 4 rendez-vous par semaine.
• Carnet d'adresses actif et connaissance du tissu économique local.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro.
• Assurer la prospection commerciale et négocier les offres.
• Réaliser les objectifs commerciaux mensuels et annuels.

Connaissances

Organisation

Rigueur

Adaptabilité

Communication

Sens du service

Proactivité

Esprit d'équipe

Formation

École de commerce

Description du poste

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur le marché des ETI dans votre zone géographique. À proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d’ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.

Vous aurez pour missions :

1. Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
2. Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de votre activité afin de garantir la satisfaction clients.
3. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
4. Réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont assignés.
5. Établir des prévisions de signature fiables mensuelles, trimestrielles ou annuelles pour permettre à l’entreprise de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
6. Mettre en œuvre des actions de développement d’image, assurer une veille et remonter des informations sur votre secteur.

Profil recherché

De formation de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation de services informatiques ou télécoms en vente directe BtoB.

Vous avez un profil de chasseur, et êtes capable de générer une activité commerciale hebdomadaire soutenue (3 à 4 rendez-vous/semaine). Vous maîtrisez le tissu économique local et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

COMPÉTENCES REQUISES :

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : capable de tenir les objectifs fixés
• Gérer plusieurs dossiers simultanément
• S’adapter aux situations et interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Savoir être réactif(ve) et anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe et aider un collègue si nécessaire

Compétences recherchées :

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formation
• Mettre en œuvre des actions de gestion des ressources humaines