Head Of Sales - Startup Défense - Drones H/F

Bureau des Talents; Saint-Michel-sur-Orge; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en ventes basée à Saint-Michel-sur-Orge recherche un professionnel pour concevoir et déployer la stratégie commerciale. Vous serez responsable de la mise en place d'un CRM, du cycle de vente complet et de la gestion d'une équipe commerciale. Ce rôle exige une solide expérience en vente et en interaction avec les clients du secteur public et privé.

Responsabilités

• Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch.
• Mettre en place un CRM et structurer les process de vente.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation.

Description du poste

Principales missions et responsabilités

• Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
• Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
• Élaborer deux playbooks de vente
• Surveillance des frontières / secteur public
• Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
• Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)
• Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
• Préparer l'internationalisation de l'activité
• Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois