Head Of Sales H / F

Charly | Recrutement & Intérim; Malakoff; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en équipements premium recrute un Head Of Sales en CDI à Paris. Vous serez responsable de la structuration de la stratégie commerciale et de la gestion de l'équipe de vente. Le poste offre une rémunération entre 80K€ et 100K€ avec un variable de 20 à 30K€. Télétravail possible et déplacements prévus en IDF et Europe.

Prestations

Rémunération fixe compétitive

Prime d'intéressement

Télétravail

Qualifications

• Expérience dans un poste similaire, préférablement en croissance.
• Capacité à animer une équipe agile et opérationnelle.
• Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente.

Responsabilités

• Piloter l'équipe commerciale avec des formations.
• Définir la stratégie commerciale et fixer des objectifs.
• Développer des partenariats commerciaux nationaux et européens.

Connaissances

Structuration d'équipe commerciale

Développement commercial

Cycle de vente

Anglais professionnel

Description du poste

Overview

Vous en avez marre de vendre un produit où on ne parle que technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation d'équipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musées, centres commerciaux) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H / F en CDI à Paris.

Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses équipements dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but ? Recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. En quelques années, la société a multiplié ses effectifs par 7. Avec une équipe technique représentant près de la moitié des effectifs, elle met au cœur de ses priorités la qualité, la fiabilité et la réactivité. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H / F afin de structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente.

À ce titre, vos missions sont :

Responsibilities

• Piloter l'équipe commerciale : accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés.
• Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d'assurer une croissance structurée et durable.
• Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux dans le but d'améliorer les performances des équipes commerciales.
• Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) comme de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants).
• Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers l'ouverture de nouvelles verticales marché, en étant soi-même actif sur la prospection et la négociation.
• Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales sur ces zones.

Quelques mots sur l'équipe : l'équipe commerciale dont vous aurez la charge est aujourd'hui composée de 6 personnes et sera prochainement renforcée par des futurs recrutements. Vous dépendez du fondateur qui pilote la stratégie globale de la société tout en restant impliqué dans les opérations du quotidien, et vous serez en lien étroit avec une responsable des opérations.

Profil recherché / Qualifications

• Vous êtes capable de structurer, d’animer et de faire progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance.
• Vous pouvez mener des actions de développement commercial dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et des hiérarchies très verticales.
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d'offres auprès d'une variété de partenaires (idéalement secteur HORECA/CHR), aussi bien de grands groupements que de commerces de proximité.
• Vous savez identifier des leviers de croissance pour construire une stratégie commerciale claire et la décliner en objectifs précis et jalons concrets.
• Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux, dans le cadre de présentations et négociations d'offres.

Conditions et avantages

• Poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours) et membre du codir.
• Rémunération fixe comprise entre 80K€ et 100K€ bruts annuels + 20 à 30K€ de variable (versé trimestriellement).
• Prime d'intéressement (4 à 6K€ annuels).
• 1 jour de télétravail hebdomadaire.
• Poste globalement sédentaire mais déplacements à prévoir en Île-de-France et quelques déplacements ponctuels en France et en Europe.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés, évidemment).

À noter

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si :

• vous ne souhaitez plus être dans l'opérationnel et continuer à voir des clients,
• vous n'avez jamais encadré une équipe commerciale,
• you don\'t speak English very well.

Processus de recrutement

• Un entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
• Un entretien avec la responsable des opérations.
• Un entretien avec le CEO, suivi d'un cas pratique.
• Et c'est tout !