Global Account Manager (h / f)

selescope; Île-de-France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions numériques recherche un Global Account Executive pour développer des grands comptes. Vous serez responsable de la croissance des clients stratégiques, de la satisfaction client, et vous devrez interagir avec des hauts dirigeants. Un Bac+5 et 10 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques sont requis. La mobilité et un excellent niveau d'anglais sont également nécessaires.

Prestations

Autonomie et responsabilité élevée

Participation à un projet ambitieux

Package de rémunération attractif

Qualifications

• 10 ans d’expérience dans la vente en mode projet.
• Expérience avec des grands comptes du CAC 40 ou SBF 120.
• Excellentes qualités rédactionnelles et compétences en communication.

Responsabilités

• Développer et fidéliser des grands comptes clients.
• Construire des stratégies commerciales et assurer la satisfaction client.
• Animer les parties prenantes des comptes et piloter le delivery.

Connaissances

Vente de solutions numériques

Gestion de comptes clients

Communication au C-level

Analyse stratégique

Négociation

Formation

Bac+5

Description du poste

Description du poste

Après une phase d’intégration, vous rejoignez notre équipe en tant que Global Account Executive. Vous contribuez à la croissance de la société en développant et en fidélisant un ou plusieurs Grands Comptes clients de plusieurs dizaines de millions d’euros. Vous construisez la stratégie, pilotez le compte de résultats, le delivery et animez la vie du compte en vous assurant de la satisfaction client. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de la direction du compte au plus haut niveau.

Véritable ambassadeur de l’entreprise, votre intelligence relationnelle vous permet de développer des relations de confiance réciproque durables, intuitu personae et influentes aux plus hauts niveaux (C-level) au sein de l'organisation clients et prospects Grands Comptes. Vous analysez l’environnement des clients et mettez en place une stratégie efficiente en identifiant et en négociant des pistes business à fort potentiel. Vous assurez le développement en prenant rapidement en main les affaires en cours et les négociations, tant sur le plan commercial que technique.

Vous êtes challengé sur l’atteinte d’objectifs ambitieux et animez les différentes parties prenantes des comptes : le delivery et les Business Lines, les porteurs d’offres, deal makers, et sales specialists afin d’assurer l’exécution des activités.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5), vous possédez une solide expérience réussie (10 ans) de vente de solutions numériques innovantes et de vente en mode projet dans l’univers des ESN, éditeurs de logiciels ou éventuellement au sein d’une DSI chez un client final du CAC 40 ou SBF 120.

Vous avez l’expérience des problématiques complexes d’organisation de grands groupes. Aujourd’hui, vous êtes par exemple Sales Executive, Sales Manager, GAM, Directeur-ice de Comptes, Responsable Commercial, Senior Advisor etc…

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer au plus haut niveau. Vous êtes mobile et vous avez un excellent niveau d’anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : Intrapreneur , autonomie, énergie, capacité à convaincre, leadership, éloquence, grande capacité d’écoute, curiosité intellectuelle, esprit d’équipe, sens des objectifs, intelligence relationnelle...

Nous vous proposons :

• Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité,
• Un Groupe à la pointe de l’innovation numérique,
• Un projet d’entreprise ambitieux,
• Un package de rémunération attractif.

Poste pouvant être basé France entière. Confidentialité assurée.