Formation en alternance - Commercial Junior F/H

METRO France; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur souhaite renforcer ses équipes commerciales en recrutant un Chargé d’Affaires Commerciale en alternance. Ce poste permet de développer des compétences en vente et en gestion de la relation client, tout en bénéficiant d'un suivi personnalisé et d'une formation de qualité. Le candidat contribuera activement au développement de la clientèle et à l'optimisation des performances commerciales au sein de METRO France.

Prestations

Ambiance d’entraide et motivante

Opportunité de formation sur mesure

Suivi individualisé

Accompagnement vers une carrière évolutive

Qualifications

• Formation BAC + 3 spécialisée en affaires commerciales recherchée.
• Compétences en prospection et en analyse requises.
• Capacité à établir des relations d'affaires de partenariat.

Responsabilités

• Développer les clients actifs et argumenter les ventes.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel.
• Analyser les performances commerciales chaque semaine.

Connaissances

Analyse comportementale

Argumentation

Optimisation des coûts

Prospection

Communication

Formation

Bac + 3 ou équivalent

Description du poste

Rattaché à la Direction Force de Ventes de METRO France, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l’ensemble des tâches du service.

Vos missions seront les suivantes :

1 - Développement des clients Actifs :

• Préparer vos visites clients en analysant le comportement d’achat afin de proposer la gamme de produits et les services METRO France les plus adaptés.
• Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services.
• Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes.

2 - Prospection nouveaux clients :

• Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services, pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite.
• Optimiser vos plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel.

3 - Suivi des ventes et performances commerciales :

• Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs et Directrices de Halles, Conseillers et Conseillères de vente et/ou Experts produits, Chef des Ventes).
• Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d’affaires et la marge de votre périmètre pour ajuster des actions et le planning prioritaire.
• Remonter à votre Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d’améliorer la performance commerciale.
• Réaliser des comptes rendus de visites synthétiques.

Vos apprentissages au CFA :

• Une formation sur mesure : visites des plateformes, MasterClass, etc.
• Un suivi individualisé : entretiens mensuels…
• Un accompagnement vers une carrière évolutive au sein de METRO France.
• La cohérence entre le diplôme préparé et les missions confiées.
• Une formation et une alternance clés en main : METRO France, en collaboration avec son CFA, vous offre l'opportunité de préparer en alternance, sur une année, un Bachelor avec une spécialisation CAC (Chargé d’Affaires Commerciale) - Titre RNCP niveau VI (équivalent à licence/BUT).

Vous allez vivre chez NOUS :

• L’engagement d’un groupe Leader : 30% de parts de marché.
• Une ambiance d’entraide, motivante et bienveillante, ponctuée de challenges.
• L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
• Une entreprise ayant un impact local : chaque collaborateur est partie prenante, avec un vrai rôle d’expert et d’accompagnement personnalisé auprès de ses partenaires locaux, dans une dynamique responsable et engagée.

Chez METRO France, le triptyque collaborateurs – producteurs – clients professionnels est la pierre angulaire de notre impact sur l’écosystème local et global !