Directeur Commercial SaaS - Proptech (Femme ouHomme)

CANDIDATE FIRST; Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS renommée à Toulouse recherche un Directeur Commercial pour piloter une équipe de 25 collaborateurs. Vous serez responsable de définir la stratégie commerciale B2B et d'optimiser la performance de la force de vente. Le candidat idéal doit avoir une forte expérience en management d'équipes commerciales et en négociation auprès de clients stratégiques. Une connaissance du secteur de la Proptech est un atout.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales dans un environnement B2B.
• Compréhension des enjeux liés à la structuration d'une force de vente.
• Capacités de gestion des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B.
• Structurer la force de vente avec des KPIs et outils adaptés.
• Encadrer et développer les managers commerciaux.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Communication

Outils

Outils CRM

Description du poste

A propos de l'entreprise :

Au sein d'un éditeur de logiciels SaaS reconnu dans l'univers de la Proptech basé à Toulouse, ce poste s'adresse à un Directeur Commercial (F / H) qui aura en charge de piloter et structurer l'équipe commerciale dans le cadre d'une forte croissance.

A propos du poste :

Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous aurez pour responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale tout en pilotant une équipe d'environ 25 collaborateurs.

À ce titre, vos missions seront de :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B sur l'ensemble du portefeuille produits (syndic, gestion, immobilier).
• Structurer la force de vente : process, outils, KPIs, méthodes, afin de maximiser la performance collective.
• Encadrer et développer les managers commerciaux (sédentaire et terrain), et les accompagner dans l'atteinte des objectifs en new business et en fidélisation du parc clients existant.
• Négocier et conclure les contrats stratégiques les plus complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et être moteur de croissance.
• Fédérer et faire monter en compétences les talents de l'équipe grâce à un management de proximité motivant et responsabilisant.

Profil recherché :

Vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales dans un environnement B2B au sein d'un éditeur de logiciels.

Vous maîtrisez les enjeux liés à la structuration d'une force de vente (définition des KPIs, optimisation des cycles de vente, outils CRM).

Fin(e) négociateur(trice), vous savez piloter des cycles de vente longs et complexes auprès d'interlocuteurs décisionnaires.

Votre leadership naturel et vos capacités de communication vous permettent de fédérer autour d'objectifs ambitieux.

Une bonne connaissance du secteur de l'immobilier ou de la Proptech serait un atout fort.