Délégué Pharmaceutique Grands Comptes

Perrigo France; Châtillon; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique leader située à Châtillon recherche un(e) Délégué(e) Pharmaceutique Grands Comptes pour développer la visibilité et le chiffre d'affaires des marques. Le candidat idéal doit posséder une formation Bac + 3-5 en Commerce et au moins trois ans d'expérience dans l'univers pharmacie. Ce poste offre un environnement de travail hybride, alliant collaboration en bureau et flexibilité à distance.

Prestations

Rémunération compétitive

Avantages pour soutenir famille

Opportunités de développement de carrière

Flexibilité du travail à distance

Qualifications

• Formation supérieur Bac + 3-5 orientée Commerce/gestion.
• Au moins 3 ans d’expérience dans l’univers pharmacie.
• Gestion d'une tournée commerciale requise.

Responsabilités

• Gérer et développer le secteur pour assurer la croissance.
• Négocier des accords de coopération commerciale.
• Analyser les données et proposer des plans d’actions.

Connaissances

Négociation

Communication

Analyse de données

Gestion de tournées commerciales

Formation

Bac + 3-5 en Commerce/Gestion

Outils

Sales Force

Description du poste

Chez Perrigo, nous sommes guidés par notre mission d'améliorer la vie grâce à des solutions de santé et de bien-être de confiance, accessibles à tous. Nous sommes fiers d’être l’un des 10 leaders du marché européen de l’automédication et le plus grand fournisseur de marques distributeurs de médicaments en vente libre et de nutrition infantile aux États-Unis. Dédiés à offrir le meilleur de l’automédication pour tous, nous sommes les personnes derrière les marques auxquelles vous faites confiance. Nous sommes Perrigo. Nous nous engageons à améliorer le bien‑être de nos collaborateurs et de nos consommateurs.

Nous sommes fiers de promouvoir une culture inclusive et collaborative où chacun peut expérimenter un sentiment d’appartenance.

Rejoignez‑nous dans notre aventure "One Perrigo" alors que nous évoluons vers une entreprise multi‑marques pour remporter la victoire dans le domaine de l’automédication.

Description Générale

En tant que Délégué(e) Pharmaceutique Grands Comptes, vous gérez et développez votre secteur pour assurer la croissance du chiffre d’affaires, le développement de la DN, la visibilité de nos marques auprès de clients Grands Comptes.

Périmètre du poste

• Revendre les accords commerciaux Nationaux ou Régionaux et optimiser les contreparties
• Négocier des accords de coopération commerciale spécifique en lien avec la stratégie commerciale et trade marketing
• Optimiser la présence PERRIGO sur son portefeuille de pharmacies et parapharmacies à travers deux leviers que sont la Distribution et la Visibilité (rayon et hors rayon)
• Distribution : Développement du nombre de marques, Développement de la Présence du nombre de références, Présence des Power SKU’s, Revente des colis POL CO
• Visibilité Rayon : Revente, mise en place et suivi de notre stratégie catégorie management et optimisation de la visibilité vs concurrence (afin de gagner en part de linéaire), Implantation de nos marques au sein des points les plus chauds de la catégorie et du parcours client
• Visibilité Hors Rayon : Optimisation de la présence de Perrigo via le multi placement, Optimiser les quantités des opérations promotionnelles, implantation des opérations dans les points les plus chauds du parcours client
• Construire, consolider et développer le chiffre d’affaires, dans le respect des priorités et des cycles de vente, présentation des nouveautés, gestion des différés etc.
• Analyser les données relatives à son secteur (IMS, DN, etc.) et proposer des plans d’actions
• Développer la relation client
• Assurer le reporting auprès de sa hiérarchie et partager les informations utiles de son secteur et de ses marchés
• Améliorer son efficacité en optimisant son activité sur le secteur (plan de tournée, objectifs de visites, respect des fréquences de visite, gestion du temps de visite, litiges) en remplissant son planning hebdomadaire via Sales Force
• Transmettre les défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire

Expérience requise

• Formation supérieure type Bac + 3-5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d’ingénieur
• Au moins 3 années d’expérience dans l’univers pharmacie sur des fonctions de négociation avec les clients
• Organisation et Gestion d’une tournée commerciale
• Excellent sens du contact et de la communication

Avantages

Nous croyons que nos collaborateurs sont notre plus grand atout. En plus d’une rémunération compétitive, nous offrons des avantages adaptés pour soutenir vous et votre famille, ainsi que des opportunités de développement de carrière afin de vous garantir un sentiment de reconnaissance et de soutien, tant sur le plan professionnel que personnel.

Découvrez-en davantage sur les avantages globaux chez Perrigo.

Approche de Travail Hybride

Nous aimons nos bureaux et le cadre qu'ils offrent pour la collaboration en personne et les moments de célébration. Mais nous apprécions également l'opportunité de travailler à distance, qui peut aussi vous dynamiser, c’est pourquoi nous favorisons la flexibilité en permettant de travailler deux jours par semaine depuis chez soi dans de nombreux postes.

À l'attention des candidats

Pour postuler à ce poste, veuillez cliquer sur le bouton POSTULER en bas de la candidature. (Le bouton ENREGISTRER ne sauvegardera que les informations de votre profil mais ne soumettra pas une candidature pour ce poste ouvert.) Merci.

We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or other characteristics protected by law. #weareperrigo