Consultant·e Commercial - CDI H/F

Best Western; Colombes; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une centrale de référencement hôtelière recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) basé(e) à Colombes. Le candidat idéal doit avoir au moins 2 ans d'expérience dans la vente et pourvoit à un rôle alliant suivi client, prospection et développement commercial. Le poste nécessite également des compétences en vente et un sens du service exceptionnel. Des déplacements dans le Grand Sud-Est sont prévus, avec un véhicule fourni. Les qualités requises incluent l'autonomie, l'organisation et un bon esprit d'initiative.

Prestations

Véhicule fourni pour les tournées

Déplacements professionnels pris en charge

Qualifications

• Capacité à développer un portefeuille clients et fidéliser.
• Expérience de 2 à 3 ans dans un environnement commercial.
• Permis B obligatoire pour déplacements.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Assurer le suivi client, la prospection et mettre à jour les informations via le CRM.
• Collaborer avec les autres services, notamment l'équipe Achats.

Connaissances

Suivi client

Techniques de vente

Autonomie

Organisation

Dynamisme

Formation

Bac +2 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale

Master Commerce ou Management en Hôtellerie

Description du poste

Caractéristiques du poste

• Domaine d'activité : Commercial
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Colombes (92)
• Disponibilité : Immédiate
• Supérieur hiérarchique : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital

À propos de PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l'hôtellerie indépendante, renforce ses équipes.

L'entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : marketplace digitale, suivi client, prospection, accompagnement terrain, etc.

PROACHAT fédère aujourd'hui plus de 1 600 adhérents, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que Best Western, Hôtels & Préférences, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec plus de 200 fournisseurs et industriels référencés, pour un volume d'affaires annuel proche de 100 M€.

Votre rôle

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l'achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement :

• à l'augmentation du taux d'achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,
• au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l'écoute des besoins des hôteliers afin d'anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

Vos missions principales

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
• Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
• Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l'équipe Achats
• Analyser et piloter la performance de votre secteur :
• suivi du panier moyen,
• contrôle de la fiabilité des chiffres d'affaires déclarés par les fournisseurs,
• mesure de l'efficacité des actions commerciales
• Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d'assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
• Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.

Profil recherché

Les qualités clés pour réussir à ce poste :

• Excellente qualité de suivi client et sens du service
• Maîtrise des techniques de vente
• Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur
• Sens de l'écoute, esprit d'initiative et force de proposition
• Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance

Formation et expérience

• Bac +2 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale (hors alternance)
• Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d'expérience commerciale

Exigences

• Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)
• Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum
• Expérience dans la vente de services et l'animation de réseau
• La connaissance des besoins de l'hôtellerie et / ou de la restauration est un atout

Informations complémentaires

• Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge
• Secteur attribué : Grand Sud-Est