Consultant Commercial IT H / F

Optin Recrutement; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des technologies recherche un Consultant commercial pour développer son activité en transformant des leads en clients. Le candidat idéal doit avoir un Bac +5, avec 2 à 5 ans d'expérience dans la vente BtoB complexe. Vous rejoindrez une équipe engagée qui valorise la convivialité et l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle.

Prestations

Formation continue

Équilibre vie professionnelle / personnelle

Équipe dynamique et engagée

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente BtoB complexe, idéalement dans les technologies.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Excellente négociation et capacité à démontrer la valeur ajoutée des solutions.

Responsabilités

• Transformer des leads en clients et gérer le cycle de vente.
• Réaliser des entretiens pour qualifier les besoins des prospects.
• Organiser des présentations et démonstrations produits.

Connaissances

Autonomie

Organisation

Compétences en négociation

Culture IT

Persévérance

Formation

Bac +5 en commerce, vente, marketing ou gestion

Description du poste

Vos missions

En tant que Consultant commercial, vous serez un acteur clé dans le développement commercial de l’entreprise. Vous serez responsable des missions suivantes :

• Transformation des leads en clients : qualifier les leads générés par le département marketing et transformer ces opportunités en contrats signés. Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des prospects à la signature du contrat.
• Qualification des besoins des prospects : réaliser des entretiens détaillés pour comprendre leurs besoins et leurs défis, et proposer des solutions adaptées à leurs exigences via des démonstrations produit personnalisées.
• Réalisation de présentations et démonstrations produits : organiser des démonstrations en ligne et sur site, adapter le discours aux enjeux stratégiques du prospect et répondre à leurs questions techniques et fonctionnelles.
• Concrétisation de la vente et suivi de la mise en œuvre : accompagner les clients dans la mise en œuvre de la solution, coordonner avec les équipes internes pour une transition fluide et être le point de contact clé de l’achat à l’intégration.
• Reporting régulier et gestion de portefeuille : suivre les activités commerciales et le pipeline, utiliser les outils CRM pour les informations clients et assurer un reporting régulier au manager.
• Veille concurrentielle et retour d'expérience : effectuer une veille active pour comprendre l’évolution du marché et les attentes des clients, contribuer à l’amélioration continue des processus et des produits grâce aux retours d’expérience.

Profil recherché

• Formation : Bac +5 minimum ou équivalent, avec une spécialisation en commerce, vente, marketing ou gestion.
• Expérience : 2 à 5 ans dans la vente BtoB complexe, idéalement dans les technologies, le SaaS ou les solutions IT. Une première expérience dans la vente de logiciels ou d’outils numériques est fortement souhaitée. Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes et à préserver la relation client.
• Compétences : autonome, organisé, capable de gérer plusieurs projets simultanément avec des délais serrés; excellente négociation et capacité à argumenter sur des produits techniques; bonne culture IT pour comprendre les solutions et démontrer leur valeur ajoutée; esprit de persévérance et aptitude à travailler sous pression avec un objectif de dépassement de soi.

Pourquoi rejoindre notre équipe ?

Valeurs et culture d'entreprise : une entreprise qui place l’équité, le respect, la convivialité, la crédibilité et la fierté au cœur de ses valeurs. Équipe dynamique, solidaire et engagée, où chaque talent est valorisé.

Environnement de travail : Plus de 95% des collaborateurs estiment qu’il fait bon travailler ici, avec un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Opportunités de développement : possibilités de développer vos compétences, progresser dans votre carrière et participer à des projets stratégiques pour l’entreprise. Formations continues proposées pour accompagner la croissance professionnelle et l’adaptation aux évolutions technologiques.