Commercial Senior Ecommerce - CDI - Nantes - 45-60K€ H/F

Job Staging; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) Business Developer pour son équipe commerciale à Nantes. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience en e-commerce, avec une solide expertise en prospection et en négociation. Les responsabilités incluent le développement d'un portefeuille clients grands comptes et la présentation de propositions commerciales. Ce poste offre une rémunération compétitive allant de 45 à 60K€.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en environnement e-commerce, ERP ou intégration cloud.
• Solide expérience commerciale dans l'univers IT.

Responsabilités

• Prospection et développement d'un portefeuille clients grands comptes.
• Coordination des actions de prospection et de visibilité.
• Pilotage des dossiers commerciaux avec les équipes techniques.

Connaissances

Prospection directe et indirecte

Capacité à mener des négociations stratégiques

Analyse et reporting

Relation client et travail en équipe

Formation

Bac +5

Description du poste

Overview

Commercial Senior Ecommerce - CDI - Nantes - 45-60K€ H/F

Description de poste

Nous recrutons pour l'un de nos clients un(e) Business Developer afin de renforcer son équipe commerciale.

Vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille clients grands comptes, sur l'ensemble des solutions proposées par l'entreprise : accompagnement digital, projets e-commerce

Vos missions

• Maîtrisez l'offre globale de l'entreprise, son positionnement et ses spécificités ;
• Appliquez la méthode commerciale interne et contribuez activement à son évolution ;
• Coordonnez les actions de prospection et de visibilité sur votre secteur géographique, en lien avec les équipes communication, commerciales et les partenaires externes ;
• Analysez le potentiel des prospects / clients afin de proposer les solutions les plus adaptées et engagez des actions commerciales ciblées ;
• Pilotez les dossiers commerciaux, en collaboration avec les équipes techniques si nécessaire ;
• Présentez, défendez et concluez les propositions commerciales ;
• Assurez le suivi des comptes clients en lien avec les chefs de projet et contribuez au développement des ventes récurrentes et additionnelles.

Profil recherché

Nous recherchons un véritable chasseur, profil Bac +5, avec une solide expérience commerciale dans l'univers IT, idéalement chez un éditeur de logiciels, une ESN ou une agence Web.

Compétences clés

• Minimum 10 ans d'expérience en environnement e-commerce, ERP ou intégration cloud
• Aisance dans la prospection (directe et indirecte)
• Capacité à mener des négociations stratégiques sur des projets techniques
• Excellente capacité d'analyse, de reporting et de suivi
• Sens de la relation client et goût du travail en équipe

Zone de prospection

• PME / ETI
• Secteurs : industrie, négoce, distribution B2B / B2C (CSP+)
• Zones géographiques : Bretagne & Île-de-France

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