Commercial Grands Comptes Packaging H / F

Exolys; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'emballage recherche un(e) commercial(e) pour gérer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur agroalimentaire. Le candidat idéal doit avoir au moins 3 ans d'expérience dans un rôle similaire. Les responsabilités incluent l'analyse de marché, la gestion autonome des stratégies commerciales, et la collaboration avec les équipes internes pour proposer des solutions sur mesure. Autonomie, organisation, et compétences en négociation sont essentielles.

Qualifications

• Minimum 3 years of successful experience in a similar role within the agri-food industry.
• Experience in packaging (films, labels, cardboard) is preferred.
• Strong organizational skills and ability to prioritize actions.

Responsabilités

• Evaluate and develop client portfolios by identifying new opportunities.
• Develop growth plans for the short, medium, and long term.
• Manage commercial strategies autonomously.
• Analyze prices, costs, and margins while providing field expertise.
• Prepare commercial proposals and conduct negotiations.
• Collaborate closely with the study office and internal sales team.

Connaissances

Sense of organization

Autonomy

Negotiation skills

Curiosity

Ability to propose solutions

Description du poste

En tant que pilier de notre équipe commerciale France, vous serez en liaison directe avec la direction générale. Vous aurez la charge d'un portefeuille de clients grands comptes de plus de 3 millions d'euros, incluant les leaders du secteur agroalimentaire en France.

Votre mission ? Développer et accompagner ces clients avec des solutions d'emballage sur mesure.

Responsabilités

• Analyse et Prospection : Évaluer et développer le portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités.
• Stratégie et Développement : Élaborer des plans de croissance à court, moyen et long terme.
• Gestion Commerciale : Gérer de manière autonome l'organisation et la mise en oeuvre des stratégies commerciales.
• Expertise Terrain : Analyser les prix, coûts et marges tout en apportant une expertise technique sur le terrain.
• Négociation et Suivi : Préparer des propositions commerciales et mener les négociations (coûts, délais, quantités). Suivre votre chiffre d'affaires et produire des reportings réguliers.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Étude et l'équipe commerciale sédentaire pour offrir des solutions d'emballage innovantes et personnalisées.

Qualifications

Le candidat idéal justifiera d'au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire auprès d'une clientèle d'industrie agroalimentaire, idéalement au sein du secteur du packaging (films, étiquettes, carton).

Au quotidien, vous savez prioriser vos actions grâce à votre sens de l'organisation, votre autonomie et votre disponibilité. Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux. Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation seront des atouts clés. De plus, votre capacité à proposer des solutions et votre esprit d'initiative seront des qualités essentielles pour exceller dans ce poste. Votre curiosité, votre aptitude à la négociation et votre motivation seront des atouts indispensables pour réussir.