Chef des Ventes - Services H/F

Michael Page (France); Nanterre; Sur place; EUR 48 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un(e) Chef(fe) des Ventes - Services en Île-de-France pour encadrer une équipe commerciale. Le candidat idéal possède un diplôme en commerce et une solide expérience dans la vente de services industriels. Ce rôle implique la définition de la stratégie de prospection et la formation d'une équipe. Salaire fixe de 48-55k euros plus variable est proposé.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de services dans le secteur industriel.
• Capacité à former et accompagner une équipe.
• Aisance avec les outils de gestion commerciale.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de Commerciaux et organiser l'activité commerciale.
• Définir la stratégie de prospection et développer un portefeuille client.
• Assurer la formation de l'équipe sur les techniques de vente.

Connaissances

Techniques de négociation

Gestion de portefeuille clients

Analyse de données

Outils informatiques

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

• Leadership commercial avec forte autonomie terrain
• Environnement technique stimulant et dynamique

À propos de notre client

Rejoignez un acteur majeur en France dans le domaine de la maintenance, du dépannage et de l'installation d'équipements embarqués pour véhicules industriels. Présente sur tout le territoire grâce à un réseau d'agences techniques, l'entreprise assure un service de proximité auprès de clients issus du transport, de la logistique et des services publics. Réputée pour son expertise technique, sa réactivité et la qualité de son service, elle accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leurs équipements.

Description

Missions :

Management et animation d'équipe :

• Encadrer et animer une équipe de Commerciaux services juniors et expérimentés,
• Organiser l'activité commerciale sur le terrain,
• Accompagner, former et faire monter en compétences les collaborateurs. Suivre les performances individuelles et collectives.

Développement commercial :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie de prospection (terrain, téléphone, etc.) ; participer activement à la conquête de nouveaux clients,
• Développer et fidéliser un portefeuille existant. Accompagner les vendeurs en rendez-vous pour renforcer la proximité commerciale.

Formation et coaching :

• Assurer la formation initiale et continue de l'équipe sur les techniques de vente et l'offre de services,
• Suivre les progrès et adapter les actions de formation en conséquence.

Relation client :

• Maintenir une forte proximité avec les clients afin de garantir leur satisfaction,
• Gérer les situations complexes ou stratégiques en collaboration avec l'équipe. Représenter l'image et les valeurs de l'entreprise auprès des clients.

Pilotage et performance :

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction,
• Mettre en place des plans d'action correctifs en cas d'écart ; garantir un reporting clair et régulier de l'activité.

Profil recherché

Le profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) en commerce, gestion ou dans un domaine lié ;
• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de services dans le secteur industriel/manufacturing ;
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de gestion de portefeuille clients ;
• Vous avez une excellente capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques ;
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et les logiciels de gestion commerciale.

Conditions et Avantages

• Salaire fixe entre 48-55k euros fixe + variable,
• Poste basé en Ile-de-France entre Nanterre et Chilly Mazarin,
• Ce poste de Chef(fe) des Ventes - Services est une opportunité rare pour les professionnels du secteur industriel/manufacturing.

Postulez dès maintenant pour rejoindre notre client.