Chargé.e de partenariats scientifiques Plateformes Santé / Environnement - DRV

UPEC; Créteil; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution d'enseignement supérieur recherche un professionnel pour développer une offre de services en Santé-Environnement. Vous serez responsable de définir une stratégie commerciale, de prospecter des clients et de mener des négociations. Une formation en ingénierie ou en commerce est recommandée, ainsi qu'une expérience en marketing. CDD de 12 mois avec possibilité de renouvellement.

Qualifications

• Connaissances en élaboration de business plan.
• Expérience en marketing et développement commercial.
• Compréhension du fonctionnement de la recherche académique.

Responsabilités

• Définir une stratégie commerciale pour les services en Santé-Environnement.
• Prospecter activement des clients et réaliser des négociations.
• Mettre en place des outils de suivi pour fidéliser les clients.

Connaissances

Techniques de gestion de projet

Techniques de vente et de négociation

Rédaction de propositions commerciales

Capacités d'adaptation

Formation

Diplôme d’École d’ingénieurs ou équivalent

Diplôme d’École de commerce

Description du poste

À propos de nous

Acteur majeur de l’innovation universitaire ancré dans le Grand-Est Parisien, l’établissement développe une approche en synergie de ses missions de formation, de recherche, d’insertion professionnelle et de lien avec les partenaires. Elle favorise les démarches interdisciplinaires pour répondre aux défis de la société dans son environnement.

La Direction de la Recherche et de la Valorisation élabore et suit le volet recherche du contrat d'établissement, décline et met en oeuvre la stratégie d'établissement et le suivi des besoins et moyens des laboratoires. Elle est garante de la protection et de la valorisation de la propriété intellectuelle et des innovations produites dans nos laboratoires. Le poste est rattaché au Pôle UTI.

Mission

En collaboration avec les laboratoires membres du projet Inno-SEnSE, vous contribuez à la valorisation des plateformes technologiques de ces laboratoires et à la mise en place d'une offre de services structurée, à destination des entreprises en Santé-Environnement, en travaillant notamment les aspects communication et marketing :

Définir une stratégie commerciale et développer une offre de services en Santé-Environnement cohérente et adaptée, selon les spécificités des plateformes technologiques Inno-SEnSE, des besoins clients et de la concurrence

Identifier une base de prospects et réaliser une prospection active (maillage local dans un premier temps puis élargissement du périmètre de prospection)

Mener des phases de négociation et de contractualisation

Réaliser une veille active, en lien avec les autres membres de la cellule UTI, afin d’identifier les dispositifs (appels à projet, appels d’offre, etc.) susceptibles de présenter un intérêt pour les laboratoires membres d'Inno-SEnSE

Participer à / Organiser des opérations de communication

Réaliser des supports commerciaux et techniques propres à chacune des offres de prestations de plateformes

Mettre en place des outils de suivi et fidéliser une base de clients

Profil

Agents contractuels (CDD de 12 mois avec possibilité de renouvellement) ; rémunération basée sur la grille indiciaire des ingénieurs d'études

Formation / expérience recommandée(s) : Diplôme d’École d’ingénieurs, Master ou Doctorat dans un domaine scientifique et technique avec une expérience commerciale ou en marketing / Diplôme d’École de commerce (ou formation universitaire équivalente) avec une appétence pour les domaines scientifiques et techniques

Connaissances souhaitées ou à acquérir :

Élaboration de business plan ; techniques de gestion de projet

Techniques de vente et de négociation ; Marketing, méthodes de développement commercial

Droit des contrats

Environnement et du fonctionnement de la Recherche académique

Savoir-faire :

Gérer un portefeuille clients, prospecter, identifier des besoins clients, développer des offres de service

Rédiger des propositions commerciales ou contrats

Assurer un suivi administratif et financier

Avoir de bonnes capacités rédactionnelles et esprit de synthèse, une bonne communication et expression orale

Travailler en équipe

Savoir être :

Autonomie, capacités d'adaptation, polyvalence, sens de l'organisation

Sens de l'écoute, diplomatie, sens de la négociation

Disponibilité

Curiosité intellectuelle

Dynamisme