Chargé de partenariats - distribution externe H/F

Crédit Mutuel Arkéa; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise financière à Paris recherche un professionnel pour développer et gérer la clientèle externe. Le candidat idéal aura 2 à 5 ans d'expérience en vente sur les marchés financiers et un diplôme d'une grande école avec spécialisation en finance. Des compétences en communication et connaissance des marchés sont essentielles. Opportunités de développement professionnel à long terme sont offertes.

Prestations

Une grande diversité des missions

Clientèle prestigieuse

Poste au cœur du business

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans en vente sur les marchés financiers.
• Détention de la certification AMF obligatoire.
• Bonne maîtrise des marchés financiers incluant actions, obligations et options.

Responsabilités

• Gérer la relation avec les partenaires externes et développer de nouvelles relations commerciales.
• Participer à des événements commerciaux pour renforcer les relations.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la bonne circulation de l'information.

Connaissances

Bon communicant

Sens de l'écoute

Esprit entrepreneurial

Compétences métiers

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en finance de marché

Outils

Bloomberg

Programmation VBA

Description du poste

Votre mission

CDI à pourvoir dès que possible sur Paris

Ce poste occupe un rôle central dans l’organisation du nouveau département. Le collaborateur prendra en charge le développement et la gestion stratégique de la clientèle externe, tout en assurant une coopération étroite avec les autres départements de la salle des marchés.

Spécialisé sur la distribution externe, il agira à la fois comme interlocuteur de référence et comme relais pour faire valoir les besoins spécifiques de ces clients dans les processus d’accompagnement business, et de suivi de la relation.

1) Développement et suivi de la clientèle externe (Entreprises et institutionnels / Clientèle patrimoniale)

• Gérer la relation avec nos partenaires externes existants (Assureurs, Family offices, banques privées, brokers / distributeurs spécialisés) et développer de nouvelles relations commerciales à fort potentiel pour le groupe.
• Mener des actions de prospection et développer une nouvelle clientèle pour la Direction des Marchés Financiers (DMF) et pour le groupe dans le domaine du Placement, y compris le Placement Privé et / ou les solutions en marque blanche
• Participer à des événements commerciaux dédiés pour renforcer les relations et promouvoir les offres.
• Identifier les besoins spécifiques des partenaires / clients et, en coopération avec les autres départements, leur proposer des solutions d’accompagnement de structuration et commerciales, principalement autour des produits structurés, mais également sur l’ensemble de l’offre de la salle des marchés.
• Organiser des rendez-vous réguliers avec les partenaires ou leurs relais et assurer un accompagnement à 360 degrés.
• Mettre en place un suivi rigoureux de la relation dans le temps (reporting, performance, feedback), intégrant une veille produit constante, l’élaboration et le maintien d’un catalogue adapté
• Produire des documents synthétiques (présentations, fiches produit, comptes rendus d’activité) et les partager régulièrement avec les équipes concernées, afin d'assurer la diffusion d’une information claire et actualisée.
• S’assurer que le catalogue produit proposé à cette clientèle est pertinent, à jour, et aligné avec les besoins identifiés, tout en le maintenant dans la durée.
• Mettre en place un reporting qualitatif et quantitatif ciblé sur la distribution externe, afin d’affiner la stratégie commerciale, évaluer la performance des actions menées, et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

2) Coordination avec les équipes internes

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de structuration pour assurer la conception, le pricing et l’exécution des solutions proposées.
• Être l’interlocuteur de référence pour les besoins spécifiques de la clientèle externe au sein de la salle des marchés.
• Assurer la bonne circulation de l’information entre les différents métiers et les relais internes.

Et si c'était vous ?

Voici le profil idéal de notre futur.e collègue :

Diplômes et expériences professionnelles

• Expérience : 2 à 5 ans en vente sur les marchés financiers notamment auprès de réseaux distributeurs français ( Banques privées, assureurs…)
• Formation : Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en finance de marché, ou formation universitaire en finance de marché.
• Certification : Détention de la certification l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) est obligatoire.

Compétences techniques

• Compétences métiers : Bonne maîtrise des marchés financiers dans leur ensemble, incluant les actions, les obligations et les options.
• Compétences logicielles : Maîtrise de Bloomberg, ainsi qu'une compétence informatique générale, notamment en programmation VBA.
• Méthodologies : Expérience de travail en équipe avec des habitudes de travail organisées et méthodiques, favorisant la coopération et l’efficacité collective.
• Capacité à structurer le suivi de la relation client sur le long terme, à produire un reporting précis de l’activité (quantitatif et qualitatif) et à formaliser les retours clients pour alimenter les réflexions stratégiques.

Qualités personnelles

• Bon communicant : Capacité à expliquer des concepts complexe de manière claire en interne et avec la clientèle externe.
• Sens de l’écoute : Comprendre les besoins clients et créer une relation de confiance
• Esprit entrepreneurial : Activité en développement qui requiert la capacité de repérer et de saisir les opportunités.
• Esprit d’équipe : Collaborer efficacement avec les équipes, le partage d’information et l’intégration à la salle des marchés est essentiel.

Ce que nous offrons

• Une grande diversité des missions : Le poste offre une variété de tâches stimulantes et enrichissantes, permettant de développer de multiples compétences.
• Une clientèle prestigieuse : Travailler avec une clientèle de renom permet d'établir des relations solides et d'enrichir son réseau professionnel.
• Un poste au cœur du business et de l'action : En étant directement impliqué dans l’ensemble de la chaîne de valeur de la salle des marchés, ce poste joue un rôle central.

Perspectives d'évolutions

Évolution à moyen terme vers d’autres fonctions au sein de la salle des marchés ou chez l’asset manager.

Qui sommes-nous ?

Dans le cadre de la création d’un nouveau département stratégique (En lien avec le plan 2030 du groupe) au sein de la salle des marchés, nous recrutons un profil mid-senior afin de d’accompagner au mieux le développement de la clientèle du groupe et externe. Ce département a pour vocation de renforcer les synergies entre les différentes structures du groupe et de favoriser une approche plus efficace de nos offres à destination de la clientèle interne et externe.

L’objectif est double : d’une part, améliorer l’efficacité opérationnelle et l’intelligence collective au sein de la salle des marchés ; d’autre part, accroître notre capacité à adresser les besoins complexes de nos clients institutionnels, corporates et investisseurs du segment « haut patrimoine » grâce à une approche coordonnée et transverse. Ce recrutement s’inscrit donc dans une logique de transformation interne au service du développement, avec une forte attente en matière d’impact business et d’innovation.

Localisation du poste

Lieu

Paris 8e 75008

Critères candidat

Niveau d\'études min. requis

BAC+5 OU PLUS