Business Developer - F/H

GROUPE ALTITUDE; Courbevoie; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les infrastructures numériques recherche un Business Developer pour rejoindre son équipe à Courbevoie. Vous serez en charge du développement des ventes pour le marché privé en anticipant les appels d'offres et en établissant des relations solides avec les clients. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit et une solide formation en commerce ou gestion de projet. Ce poste offre un cadre de travail agréable et des opportunités de développement professionnel.

Prestations

Politique de mobilité interne

Forfait de 215 jours de travail annuel avec 14 jours de RTT

Titres restaurants

Mutuelle d'entreprise obligatoire

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit.
• Maîtrise du Code des Marchés Publics et des processus de réponses à appels d'offres.
• Capacité à gérer plusieurs parties prenantes et à piloter des projets.

Responsabilités

• Développement des ventes marchés privés et suivi des comptes existants.
• Anticipation des appels d'offres et relation avec les décideurs.
• Coordination des services internes et suivi des projets.

Connaissances

Raisonnement analytique

Capacités rédactionnelles

Gestion de projet

Maîtrise d'outils bureautiques

Formation

Bac+3 minimum en commerce ou gestion de projet

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d’apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d’apporter votre pierre à l’édifice ?

Vos missions:

Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Directeur Commercial Comptes Stratégiques et Vertical Market, le BusinessDeveloper est garant du développement des ventes « marchés privés » avec suivi de la liste de comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients.

1. 1 - Anticiper les appels d’offre émis par les structures privées pour leurs propres besoins d’interconnexion de sites
   • Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d’appels d’offres privés
   • Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs
   • Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Altitude
   • Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d’Ouvrage (AMO)
   • Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés
   • Participer activement à des salons et actions de lobbying
2. 2 - Co-rédiger des réponses en adéquation avec les enjeux identifiés au cours des consultations
   • Analyser avec le Bid Manager les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières)
   • Sélectionner et prioriser les appels d’offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité)
   • Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses
   • Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d’offres, en collaboration avec le Bid Manager
   • Préparer et présenter les offres aux prospects et AMO
   • Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l’exécution
3. 3 - Coordonner l’ensemble des services contributeurs de Covage
   • Organiser les Kickoffs internes de manière à présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier)
   • Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis
   • Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet
   • Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées
4. 4 - Assurer la veille du marché
   • Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché
   • Analyser l’évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles
   • Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales

Les atouts pour réussir

Vous êtes titulaire d'un Bac+3 minimum (formation en commerce ou gestion de projet). Vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit. Vous maîtrisez le Code des Marchés Publics et les processus de réponses à appels d'offres.

Vous maîtrisez la collecte, l’analyse et la synthèse d’informations dans des délais restreints, grâce à une forte aptitude au raisonnement analytique. Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques du Pack Office ainsi que les plateformes professionnelles telles que les CRM.

Vous savez piloter et conduire un projet impliquant plusieurs parties prenantes. Vous êtes en mesure de gérer la qualité, d’identifier et d’évaluer les risques et de gérer le contenu d'un projet (savoir arbitrer et gérer les modifications par rapport à la liste des exigences initiales). Enfin, vous disposez d’excellentes capacités rédactionnelles.

Les + chez Covage :

• Cadre de travail agréable au sein de locaux flambants neufs situés dans le parc d’entreprise de la Vatine à Mont Saint Aignan
• Politique de mobilité interne favorisant l’évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d’expérience
• Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste
• Forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT
• Titres restaurants
• Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l’entreprise sur le forfait de base