Area Sales Manager H / F

Humanae; Rhône; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions industrielles recherche un(e) Area Sales Manager pour développer son portefeuille clients et détecter de nouvelles opportunités sur ses zones, principalement en France et en Afrique. Le candidat idéal a un BTS technique ou commercial, au moins trois ans d'expérience dans la vente d'équipements industriels, de fortes compétences en techniques de vente et en négociation, et doit parler couramment anglais. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire français et ponctuellement en Afrique.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente d'équipements de process en milieu industriel.
• Expérience idéale sur le marché des cimenteries en France.
• Maîtrise de l'anglais courant.

Responsabilités

• Développer les ventes directes des équipements du groupe.
• Détecter de nouveaux marchés porteurs sur la zone.
• Prospecter de nouveaux clients et reconquérir des clients dormant.
• Élaborer des offres commerciales avec les équipes internes.
• Négocier et conclure les affaires.
• Animer un réseau d'agents en Afrique.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Résilience

Esprit d'équipe

Capacité d'écoute

Analyse

Formation

BTS Maintenance ou formation Commerciale

Description du poste

Client

Notre client HASLER GROUP, filiale d'un acteur de la transformation industrielle en France et à l'international, est spécialisé dans le développement, l'assemblage et la commercialisation de solutions industrielles de dosage, agitation, filtrage et malaxage (CA 33 M€). Il possède plusieurs centres de production à travers le monde et destine ses produits à une clientèle internationale renommée. Désireux de poursuivre son développement dans le respect de ses outils de production et de ses valeurs de responsabilité et de confiance, et afin de piloter le déploiement de sa stratégie industrielle, il recherche son Area Sales Manager (H / F).

Poste

Rattaché·e au Directeur Commercial, vous aurez en charge le développement de votre portefeuille de clients (utilisateurs, engineering (EPC), bureaux d'études) et la recherche de nouveaux marchés porteurs sur votre zone qui comprendra principalement la France et l'Afrique.

Responsabilités

• Développer les ventes directes de tous les équipements du groupe mais principalement des solutions de dosage, auprès d'un portefeuille de clients existants (augmenter la fidélité par un accompagnement régulier des industries)
• Détecter de nouveaux marchés porteurs sur votre zone
• Effectuer des actions de prospection auprès de nouveaux clients mais aussi de reconquête de clients dormants
• Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes internes (ingénieurs d'application)
• Négocier et conclure les affaires en portant une attention particulière à la définition des prix, des délais et des modalités de paiement
• Développer et animer un réseau d'agents en Afrique

Profil recherché

Issu·e d'une formation supérieure Technique de type BTS Maintenance ou formation Commerciale avec une appétence démontrée pour les produits techniques, vous possédez 3 années minimum dans la vente et le revamping d'équipements de process en milieu industriel, idéalement acquise sur le marché des cimenteries en France.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, vous êtes résilient(e) et combattif(ve). Vos qualités d'écoute, votre esprit d'équipe, votre capacité à convaincre seront de solides atouts pour ce poste.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre capacité à anticiper, à être force de proposition, organisé(e) et rigoureux(se).

Vous parlez et écrivez un anglais courant.

Idéalement Rhône (69), Isère (38) ou Île-de-France (92) – déplacements fréquents en France et ponctuellement en Afrique – Travail à distance