Account Manager- Solutions immobilières H/F

ICADE; Puteaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société immobilière à Puteaux recherche un(e) Account Manager pour commercialiser des solutions immobilières. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, particulièrement dans l'immobilier tertiaire ou la PropTech. Vous serez responsable de développer des offres et de mener une veille active sur les tendances du marché. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à des projets d'innovation et de transformation des usages.

Prestations

Équipe dynamique

Projets stratégiques d'innovation

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial BtoB dans l'immobilier tertiaire ou la PropTech.
• Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobilier.
• Capacité à mener des entretiens avec des clients Grands-Comptes.

Responsabilités

• Développer des offres immobilières innovantes et adaptées.
• Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché.
• Challenger l’existant pour améliorer les services proposés.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Transformation des usages immobilier

Partenariats complexes

Gestion de projets transverses

Formation

Bac +5 en Management, Innovation, Immobilier

Outils

Outils de veille

CRM

Reporting

Description du poste

Mission principale

Rattaché(e) à la Direction Offre de services et nouveaux usages d’Icade, vous rejoindrez l’équipe en tant que Account Manager en vue de commercialiser des Solutions immobilières.

Au sein d’une foncière de bureaux en pleine transformation de son offre de services, vous contribuerez activement à la stratégie de diversification des usages, en développant de nouvelles solutions immobilières innovantes et adaptées aux attentes des utilisateurs finaux (flexibilité, mobilité, services digitaux, intensité d’usage, conseil environnemental etc.).

L’attractivité des sites sera renforcée par des preuves concrètes de valeur ajoutée pour les clients et par la structuration d’une offre différenciante pour accompagner les clients de la Foncière et ainsi se positionner comme un partenaire immobilier 360°.

Vous jouez un rôle clé dans l’organisation et la bonne tenue de l’ensemble des tâches liées à l’identification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.

Principales activités

• Développement des offres
• Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients (mener des entretiens de recueil de besoin, coconstruire le modèle économique …)
• Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (digital, intensité d’usage, efficacité énergétique, expérience utilisateur, aménagement et modèle de bureau opéré etc.)
• Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants en vue de mettre en place un écosystème de preferred partners
• Sourcer de nouveaux acteurs dans une démarche de veille active
• Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
• Piloter les appels d’offres des différentes solutions et négociations commerciales jusqu’à la signature
• Adapter les offres ainsi que leur modèle économique au fur et à mesure de leur mise en marché
• Challenger l’existant
• Veille & Innovation
• Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de l’immobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
• Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir l’offre de la foncière en s’appuyant sur l’Innovation
• Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau d’experts
• Montage et pilotage de projets
• Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
• Participer au cadrage, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
• Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, services, property, marketing, juridique) et externes
• Garantir une bonne circulation de l’information et une amélioration continue de la démarche.
• Suivi de performance & reporting
• Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux d’adhésion, revenus, marge).
• Suivre l’activité de la structure juridique et réaliser les prévisions
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil

Formation

Bac +5 en Management, Innovation, Immobilier ou équivalent.

Compétences & expériences

• Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech, ou les services aux entreprises
• Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobilier
• Capacité à mener des entretiens avec des clients Grands-Comptes et adopter une posture d’accompagnement et de conseil afin de détecter les opportunités
• Capacité à monter des partenariats complexes, en lien avec des acteurs innovants

Savoir-faire

• Excellent sens commercial et de la négociation
• Compétence en gestion de projets transverses
• Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting

Savoir-être

• Entrepreneur(e), curieux(se), orienté(e) solutions
• Autonomie, agilité d’esprit et forte capacité d'adaptation
• Sens du collectif et de la co-construction

Pourquoi nous rejoindre ?

Contribuer à la mutation d’un acteur majeur de l’immobilier de bureaux

Participer à des projets stratégiques d’innovation et de transformation des usages

Évoluer dans une équipe dynamique et agile.