Account Executive CDI H / F

Avizio; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante recherche un Senior Sales talentueux à Paris. Le candidat sera responsable de la gestion complète de ses comptes, en ciblant principalement les dirigeants C-Level et les responsables IT des PME. Il devra atteindre des objectifs commerciaux avec une prime non plafonnée et collaborer avec diverses équipes pour assurer le succès client. Une expérience de plus de 3 ans dans la prospection est requise. Des compétences en communication et en négociation sont essentielles.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience dans la prospection et la gestion de comptes SMB et Mid-market.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs commerciaux.
• Maîtrise de l'anglais et du français requise.

Responsabilités

• Gérer le cycle complet des comptes, de la prospection à la conclusion.
• Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et Customer Success.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux avec une prime non plafonnée.

Connaissances

Prospection

Gestion des comptes

Négociation

Compétences en communication

Développement de relations

Autonomie

Capacité à travailler sous pression

Outils

CRM HubSpot

Description du poste

Cette startup recherche un Senior Sales talentueux et motivé pour rejoindre son équipe à Paris. Vous gérerez le cycle complet de vos comptes, de la prospection à la conclusion, en ciblant principalement les dirigeants C-Level et les responsables IT des PME et Mid-market.

Vos responsabilités

• Cartographier, contacter et développer vos comptes en utilisant des outils performants basés sur des signaux pour maximiser vos opportunités.
• Gérer des deals complexes avec plusieurs parties prenantes seniors et faire progresser vos opportunités tout au long du cycle (entreprises de 50 à 500 employés, cycle de vente de 45 jours, ACV de 12K€).
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux avec une prime non plafonnée (30 à 40K€ de nouvel ARR net par mois).
• Reporter à votre équipe et au fondateur, contribuer à la croissance et anticiper les tendances du marché.
• Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et Customer Success pour assurer le succès client.

Votre performance sera mesurée sur le nouvel ARR net généré, le nombre de premiers rendez-vous obtenus et l'ACV de vos deals.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience complète dans la prospection et la gestion de comptes SMB et Mid-market dans les secteurs SaaS, MDM, IAM ou cybersécurité.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs commerciaux et de croissance du chiffre d'affaires sur plusieurs trimestres consécutifs.
• Excellentes compétences en communication, négociation, motivation et développement de relations.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente courts (30 à 90 jours) dans divers secteurs.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs interlocuteurs seniors.
• Maîtrise complète de l'anglais et du français requise.
• Expérience préalable avec des outils commerciaux et idéalement le CRM HubSpot.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec différents départements.