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Ejecutivo de ventas de canal
Job summary
Una empresa SaaS B2B está buscando un/a Partner Manager para liderar la creación y activación de su ecosistema de partners. Esta posición remota, que implica coordinación con equipos de Ventas y Marketing, requiere experiencia en SaaS B2B y habilidades de comunicación excepcionales. Ofrecemos un contrato indefinido, retribución competitiva y formación continua en un entorno de startup en expansión.
Benefits
Qualifications
- Mínimo 2–4 años de experiencia en roles de Partner Manager o desarrollo de negocio SaaS B2B.
- Experiencia previa en SaaS B2B, preferiblemente en Agrotech o Foodtech.
- Fluidez en español e inglés profesional indispensable.
Responsibilities
- Diseñar y ejecutar la estrategia de partners.
- Captar y cerrar acuerdos con partners estratégicos.
- Activar y formar a los partners en su ciclo de vida.
- Coordinar acciones con Ventas, Marketing y Customer Success.
- Definir objetivos, KPIs y planes de crecimiento.
- Gestionar el pipeline en HubSpot.
Skills
Partner Manager – SaaS B2B Agrotech | España (Remoto) | Proyección internacional | RawData | agrawdata.com
En RawData somos un SaaS B2B que ayuda a empresas agrícolas medianas y grandes a digitalizar y optimizar sus procesos productivos mediante datos y tecnologías digitales avanzadas. Trabajamos con más de 250 compañías líderes del sector agrícola como Nufri, The Natural Fruit, Bagú o La Unión, y nos encontramos en plena fase de crecimiento y expansión.
Buscamos un/a Partner Manager que lidere la creación, activación y escalado de nuestro ecosistema de partners estratégicos, convirtiéndolo en un canal clave de crecimiento para RawData a nivel nacional e internacional. Es una posición estratégica, con impacto directo en ingresos, expansión y posicionamiento de marca.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de partners de RawData
- Identificar, captar y cerrar acuerdos con partners estratégicos
- Activar, formar y acompañar a los partners durante todo su ciclo de vida
- Coordinar acciones con los equipos de Ventas, Marketing y Customer Success
- Definir objetivos, KPIs y planes de crecimiento del canal
- Detectar oportunidades de co-marketing y expansión internacional
- Gestionar el pipeline y el ecosistema de partners en HubSpot
Experiencia mínima de 2–4 años en roles de Partner Manager, Channel Manager, Alliances o Desarrollo de Negocio SaaS B2B.
Experiencia previa en SaaS B2B (muy valorable Agrotech, Foodtech o entornos industriales).
Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad de trabajo autónomo en entornos remotos.
Español fluido.
Inglés profesional imprescindible (otros idiomas son un plus).
- Contrato indefinido
- Retribución competitiva: fijo + variable + bonus por resultados + otros incentivos potenciales
- Trabajo 90% remoto, horario flexible y foco en objetivos
- Formación continua en SaaS, partnerships y crecimiento B2B
- Plan de crecimiento profesional en una startup en expansión
- Excelente clima y cultura de equipo, eventos presenciales de equipo
España – remoto (disponibilidad para viajes puntuales)
Jornada completa
Si te motiva construir alianzas, escalar un SaaS B2B y tener impacto real en el sector agrícola, queremos conocerte!
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.